25-35k EUR fijo + comisión de venta: Especialista de generacion de demanda (SDR) Lisboa

25-35k EUR fijo + comisión de venta: Especialista de generacion de demanda (SDR)
Lisboa
Lisboa, Lisboa, Portugal

Como Demand Generation Specialist (Especialista en Generación de Demanda), será el primer punto de contacto entre nuestra empresa y los prospectos. Su misión principal consistirá en identificar, calificar y atraer prospectos a través de campañas de prospección, acciones de marketing dirigidas y comunicaciones estratégicas. Colaborará estrechamente con los equipos comerciales y de marketing para generar leads de calidad, organizar reuniones y contribuir al crecimiento de nuestro negocio centrado en AWS.

Responsabilidades

• Prospección Activa: Realizar campañas de prospección (llamadas, correos electrónicos, mensajes en Linked
  In) para presentar nuestras soluciones AWS a prospectos seleccionados.
• Calificación de Leads: Calificar los leads en función de sus necesidades, presupuesto, autoridad y calendario, asegurando que correspondan con nuestras ofertas de AWS.
• Generación de Pipeline: Organizar llamadas de descubrimiento y reuniones para el equipo comercial con decisores calificados.
• Colaboración con Marketing: Trabajar con el equipo de marketing para desarrollar y ejecutar campañas multicanal (email, redes sociales, eventos) con el fin de generar interés en las soluciones AWS.
• Gestión del CRM: Mantener registros precisos de las actividades de prospección, el estado de los leads y las métricas del pipeline en nuestro CRM (por ejemplo, Salesforce).
• Investigación de Mercado: Identificar industrias, empresas y perfiles objetivo para construir una base sólida de prospectos.
• Colaboración con AWS: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de AWS para alinear oportunidades de
  - venta y aprovechar los programas de AWS para la generación de leads.
• Seguimiento del Desempeño: Supervisar y reportar indicadores clave (volumen de prospección, tasa de respuesta, reuniones organizadas) para optimizar las estrategias.

Requisitos (no postule si su perfil no cumple con estos requisitos)

• Experiencia: 1 a 3 años de experiencia en generación de demanda, SDR o BDR, preferiblemente en el sector tecnológico o de la nube (necesario).
• Conocimiento de AWS: Una comprensión básica de los servicios de AWS o de la computación en la nube es una ventaja.
• Idiomas: Francés necesario, inglés deseable como idioma adicional.
• Residencia en Portugal (ideal), Unión Europea (necesario).

Cualificaciones

• Habilidades de Prospección: Capacidad comprobada para atraer prospectos a través de llamadas, correos electrónicos y redes sociales.
• Comunicación: Excelentes habilidades orales y escritas, con un tono persuasivo y profesional.
• Dominio de Herramientas: Conocimiento de CRM (por ejemplo, Salesforce), plataformas de prospección (por ejemplo, Outreach, Salesloft) y Linked
  In Sales Navigator.
• Orientación a Resultados: Determinación para alcanzar y superar los objetivos mensuales en términos de reuniones organizadas y leads calificados.
• Espíritu de Equipo: Capacidad para colaborar eficazmente con los equipos comerciales, de marketing y los socios de AWS.

Lo que ofrecemos

• Salario base competitivo 25-35k + comision de venta.
• Beneficios sociales.
• Oportunidades de crecimiento profesional, incluyendo certificaciones AWS y formación comercial.
• Entorno de trabajo dinámico y colaborativo dentro de un equipo apasionado.
• Acceso a recursos, capacitaciones y programas de
  - venta de los socios de AWS.