Account Executive / Chargé de clientèle (Remote EMEA or LATAM) Lisboa

Account Executive / Chargé de clientèle (Remote EMEA or LATAM)
Lisboa
Lisboa, Lisboa, Portugal

Account Executive / Chargé de clientèle (Remote EMEA or LATAM), Lisbon

Qui
- nous ?

En tant que Chargé de clientèle chez Global
Vision, vous jouerez un rôle clé dans la stimulation de la croissance en identifiant, en recherchant et en concluant des opportunités à fort potentiel. En vous appuyant sur votre expertise de la vente consultative de logiciels, vous gérerez un mélange de prospects entrants et de prospects
- sourcés afin de construire un pipeline solide. Vous collaborerez également étroitement avec les équipes internes pour atteindre des objectifs ambitieux et contribuer à la mission de Global
Vision.

Le quotidien

• Positionner la valeur des logiciels de Global
  Vision auprès de nouveaux prospects et des comptes actuels.
• Gérer un pipeline de prospects entrants et
  - sourcés afin d'identifier, d'engager et de développer des relations avec des acheteurs potentiels.
• Disséquer et qualifier les objectifs commerciaux des prospects afin de déterminer si Global
  Vision peut être un investissement stratégique pour la croissance de leur entreprise.
• Diriger l'ensemble du cycle de vente, depuis l'intérêt initial jusqu'au succès du client.
• Travailler en partenariat avec les départements marketing et technologie pour mettre en œuvre la stratégie de vente au fur et à mesure que l'entreprise apporte des améliorations aux solutions existantes et/ou lance de nouveaux produits.
• Apporter de la valeur à nos clients en établissant la confiance et en maintenant des relations solides, en s'informant sur leurs priorités commerciales et en les guidant sur la manière d'exploiter au mieux la plateforme de Global
  Vision.
• Déployer et intégrer les logiciels de Global
  Vision chez les clients nouveaux et existants.
• Apporter sa réflexion, ses stratégies et ses idées pour faire progresser les valeurs de notre entreprise, sa culture unique et sa vision de l'avenir.
• Encadrer et coacher les responsables de comptes et les représentants juniors de l'équipe de vente.

Indicateurs montrant que vous pourriez être un bon candidat pour ce poste

• Plus de 2 ans d'expérience dans la gestion de comptes de vente (B2B) et le développement commercial.
• Expérience confirmée dans la réalisation de quotas et dans la création et la clôture de cycles de vente de logiciels complexes et techniques.

Atouts supplémentaires

• Expérience avec Sales
  Force.
• Vous aimez travailler en partenariat avec des chefs d'entreprise et des cadres, développer des relations à long terme et aligner les principales parties prenantes de l'entreprise à chaque étape du cycle de vie des ventes.
• Vous faites preuve d'ingéniosité et de créativité pour résoudre les problèmes lorsque vous découvrez les besoins commerciaux de vos clients et que vous comprenez comment Global
  Vision s'insère dans le tableau d'ensemble pour eux.
• Vous avez des compétences exceptionnelles en matière de vente consultative et de clôture.

Qui
- nous ?

Chez Global
Vision, nous concevons des technologies qui permettent aux industries réglementées de lancer plus rapidement leurs actifs numériques et imprimés, sans sacrifier la qualité. Depuis 35 ans, nous avons réussi à concilier agilité et innovation, tout en restant rentables et indépendants.

En tant qu'entreprise à distance, vous avez la possibilité de travailler depuis l'endroit où vous vous épanouissez, ce qui vous permet de créer votre environnement de travail idéal. Vous aurez également la liberté de gérer
- même vos congés payés et de fixer votre propre horaire de travail, ce qui favorisera un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Nous ne comptabilisons pas les heures, nous comptabilisons les résultats ! De plus, lorsque l'entreprise se développe, vous faites de même - une partie de nos bénéfices est partagée avec les employés à temps plein, ce qui garantit que votre réussite est directement liée à la nôtre.

Nous croyons fermement en ces valeurs, alors
- vous que vous y croyez aussi :

• La liberté d'innover : Expérimenter, prendre des risques et apprendre de l'échec - c'est ainsi que nous restons en tête.
• Croître, de manière soutenable : Nous jouons sur le long terme, en donnant la priorité aux succès intelligents et durables plutôt qu'aux gains rapides.
• Les problèmes sont des opportunités : Les défis nous poussent à donner le meilleur de
  - mêmes et à évoluer pour le meilleur.
• Confiance et autonomie : Vous disposez de l'espace, des ressources et du soutien nécessaires pour vous approprier votre travail et avoir un impact.
• Rayonner de passion et de positivité : Nous apportons de l'énergie, un travail d'équipe et une attitude positive dans tout ce que nous faisons.
• Rétroaction continuelle : L'apprentissage ne s'arrête jamais - le retour d'information alimente notre croissance, à la fois en tant qu'individus et en tant qu'équipe.

Pourquoi vous devriez nous joindre

• Ayez un impact réel. Nous résolvons des problèmes critiques pour des entreprises Fortune 500 - votre travail est important.
• Pas de paperasserie. Vous êtes encouragé à diriger, à prendre des initiatives et à sortir des sentiers battus.
• Une équipe diversifiée. Travaillez aux côtés d'esprits brillants issus de milieux et de perspectives différents.
• Meilleur lieu de travail au Canada 2025 !

Prêt à participer à un projet audacieux ? Construisons l'avenir ensemble.