Account Executive - French Market (Lisbonne) (H/F)

Account Executive - French Market (Lisbonne) (H/F)

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Qui sommes nous?

Vroomly, c’est la solution Saa
S B2B & B2C qui simplifie et booste la gestion des garages. Fondée en 2017, Vroomly accompagne plus de 7 000 garagistes et attire 2 millions de visiteurs particuliers par mois. ?

? Pour les garagistes : Notre marketplace B2B Vroomly Parts permet aux garagistes de commander en un clic parmi 2, 5 millions de pièces détachées, au meilleur prix et avec une livraison rapide. Additionnellement, les garagistes ont accès à Vroomly Pro, qui se positionnent comme un copilote digital : gestion des rendez‑vous, devis, factures et bien plus encore pour optimiser leur rentabilité.

? Pour les particuliers : Côté B2C, http://vroomly.com aide les automobilistes à comparer les garages et prendre rendez‑vous facilement, avec un devis précis et transparent.

Aujourd’hui, on accélère vers l’international pour repousser encore les limites de l’expérience auto. ?

Prêt. e à faire bouger les lignes avec nous ?

On a hâte de te rencontrer ! ?

Job description

Le contexte : Pour te donner un peu de contexte, tu seras amené. e à développer nos activités sur nos deux plateformes auprès des garages sur le marché français.

Nos produits apportent d’autant plus de valeur que c’est un secteur peu digitalisé (donc avec un gros potentiel) et avec une vraie volonté de la Vroomteam de répondre aux besoins de nos clients ? ? .

En rejoignant notre équipe Sales, tu travailleras au quotidien avec l’équipe SDR, en charge de générer et qualifier les leads, que te fera ensuite une passe décisive pour que tu transformes et closes les deals en tant que Sales !

Nos produits étant simples à adopter et utiliser pour nos clients, les cycles de vente sont courts (essentiellement du one shot). Tu transformeras donc rapidement tes leads en primes… ?

Pourquoi Vroomly est la boîte incontournable à Lisbonne ?  

Et non, il n’y a pas que des call‑center à Lisbonne ! Vroomly, c’est une start‑up française en pleine croissance installée depuis 1 an à Lisbonne ! ? ?

Nos priorités

• S’assurer que chaque membre de la Vroomteam se sente épanouie dans ses missions et s’identifie à la culture Vroomly ? .
• Permettre à chacun de se projeter sur du long terme (grâce à des plans de carrière, des sessions de formation etc…) ? .
• Garantir un environnement qui associe performance avec communication (grâce à des points hebdos, des meetings d’équipe, et une dispo quotidienne de chacun) et cohésion (la Vroomteam aime partager des moments : boire un verre, faire du sport etc…) ! ? .

Vision pour la Team Sales

• Une culture basée sur la transparence, la proximité et l’expertise.
• Une start‑up à taille humaine : ils sont 30 à Lisbonne, et ils ont super hâte de te rencontrer ? .
• Un focus sur ta montée en compétence, et des évolutions rapides.
• Un job où l’éthique est au centre : pas de vente forcée, pas d’entourloupe. Pour Benjamin, notre Head of Sales : un bon sales ne ment jamais.
• Des objectifs réalisables : pas de management “à la frustration”, si tu es investi et appliqué, tu auras les primes que tu mérites !

Quel sera ton rôle ?

En tant qu’Account Executive, tu auras pour objectifs de closer de nouveaux clients et assurer leur développement commercial sur les premiers mois. Tu devras donc :

• Identifier ton portefeuille de prospects ? .
• Prospecter directement les services concernés ? .
• Présenter les avantages de Vroomly aux garages, notre vision et notre approche pour les accompagner.
• Gérer ton cycle de vente : discovery, qualification, démo, closing (en one shot ? ).
• Mettre à jour ton pipe de prospects.
• On a une vraie culture de l’amélioration continue : on a mis en place de la formation continue, des plans d’accompagnement et des coachings pour que tu puisses continuer à progresser et devenir la meilleure version de
  - même.

Preferred experience

• Tu es
  - e
  - e dans l’âme : tu as la niaque, tu sais rebondir et créer du lien rapidement, tu es rigoureux et résilient !
• Tu maîtrises déjà un ou plusieurs cycles de vente B2B et tu sauras être autonome rapidement.
• Tu as envie de te faire un max de primes : chez Vroomly, le variable est déplafonné ! Un sales gagne en moyenne 2200€ de primes chaque mois en plus de son salaire fixe.
• Tu aimes gagner en responsabilité & prendre des initiatives ? .
• Tu as un discours construit, tu sais convaincre !
• Tu es autonome, tu sais piloter ta journée et ton activité.

Recruitment process

• Appel de présentation avec Eva (TAS).
• Echange de mise en situation avec Benjamin (Head of Sales).
• Echange de fit avec Bruno (Manager).
• Champagne !

Culture d’entreprise

• Proximité : on reste toujours bienveillants, simples, accessibles et francs en toutes circonstances.
• Transparence : Par exemple, nous avons une grille des salaires transparente, où chaque membre de la Vroomteam a accès à l’ensemble des niveaux de salaires (co‑fondateurs y compris) ? .
• On te donne envie de venir au bureau : livraison de fruits frais bio toutes les semaines, toujours du stock de café, coca, sirop, thé, miel…
• Benefits : Des codes promos Vroomly, achat de livres illimité (oui, tu as bien lu !), ticket restau Swile, Mutuelle Alan… et d’autres avantages mis en place par notre CSE.
• Vie d’équipe : une Vroomnight tous les mois (3 personnes de la team choisissent une activité à laquelle toute la Vroomteam participe) et nous partons en offsite 1 fois par an ? .

Progression de carrière

• Un onboarding préparé aux petits oignons : présentation de chaque équipe, des “vis ma vie”, et de la formation sur ton métier pour te donner les clefs du succès dès le début !
• Un management connu & reconnu pour son expertise (note de 4, 4/5 obtenue lors de notre dernier baromètre interne anonyme pour te donner un indice du niveau de satisfaction de nos équipes !).
• Un suivi régulier pour t’accompagner dans ta montée en compétences : Tu auras un point toutes les semaines avec ton Team Lead pour qu’il t’accompagne sur les sujets opérationnels, et tous les 3 mois pour te donner une ligne directrice, définir tes objectifs et t’apporter de la vision pour le prochain trimestre.
• Des objectifs clairs transparents et atteignables.
• Une de nos valeurs est l’expertise : On attend donc de toi de te former en permanence, de transmettre tes savoirs, et en échange on s’engage également à te faire progresser : formation à la mécanique (e‑learning + 2 jours en atelier), plan de formation propre à ton métier, et surtout des équipes composées d’experts qui auront plaisir à te faire progresser.

Seniority level

• Entry level

Employment type

• Full-time

Job function

• Sales and Business Development

Industries

• Vehicle Repair and Maintenance

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