Account Executive Oliveira de Azeméis

Business Manager — LUZA Group (Portugal)

Nome da função: Business Manager

Departamento: Comercial / Vendas

Localização: Oliveira de Azeméis, Aveiro - Portugal

Na LUZA Group, a paixão, a perseverança e o desejo de superar limites definem o nosso caminho para o sucesso. Fundada em 2006, somos uma multinacional portuguesa com mais de 1. 200 profissionais talentosos, presente em mercados como Portugal, Espanha, Marrocos, Brasil, México, Estados Unidos e China, oferecendo soluções em engenharia, TI, design, consultoria, Indústria 4. 0, formação e recrutamento. Este é um momento de crescimento e oportunidade. O futuro pertence a mentes visionárias. Junta-te a nós!

Descrição Geral / Resumo: Procuramos uma pessoa com experiência sénior para ampliar as operações comerciais em Portugal, com foco na geração de receitas, desenvolvimento da equipa, transformação cultural e entrega de resultados. Reportará diretamente ao Diretor Comercial, em Portugal, e ao CEO Global sediado no Brasil.

Responsabilidades e principais tarefas

• Liderar e motivar a equipa local, sendo uma referência da cultura, valores e diretrizes da empresa em Portugal.
• Gerir e supervisionar as operações comerciais, alinhadas à estratégia global, assegurando a superação de metas e
  - chave de receita.
• Promover a integração e eficiência dos processos comerciais sob a ótica de Revenue Operations (Rev
  Ops), otimizando pipeline, forecast e maximizando o ciclo de receitas.
• Identificar, contratar e desenvolver novos talentos; gerir de forma assertiva a performance e implementar ações de desligamento sempre que necessário.
• Reportar diretamente ao Diretor Comercial em Portugal, atuando como principal canal de interlocução entre Portugal e as direções executivas no Brasil.
• Desenvolver e fortalecer relações com clientes estratégicos, parceiros e potenciais clientes, promovendo
  - sell e
  - sell.

Requisitos obrigatórios

• Experiência mínima de 5 anos na área comercial e atuação relevante nos mercados de Outsourcing, Outplacement (valorizado) e Recrutamento & Seleção.
• Conhecimento prático em Revenue Operations: integração de dados, processos e equipas comerciais e de Customer Success para eficiência do ciclo de receitas.
• Excelentes competências de comunicação interpessoal;
• Resiliência à pressão, postura firme e capacidade de manter performance e motivação perante desafios e mudanças estruturais.
• Domínio de ferramentas de CRM, gestão de pipeline e métricas de performance.

Competências interpessoais essenciais

• Firmeza e accountability: exigir, agir e corrigir rumos de forma clara e direta.
• Capacidade de inspirar colegas e colaborar para a manutenção de um ambiente de confiança, transparência e elevado desempenho.
• Visão de negócio e orientação para resultados, assumindo atitude de dono/dona.
• Gestão de conflitos e mudanças, com boa adaptação a cenários de incerteza.

Desejável

• Inglês avançado (leitura, escrita e conversação básica).

As indicações podem dobrar as suas chances de conseguir uma entrevista na LUZA Group. Receba um alerta quando uma vaga nova for publicada.