B2B Sales Account Executive Lisboa

B2B Sales Account Executive
Lisboa
Lisboa, Lisboa, Portugal

Sobre a Baby Sisters

Fundada em 2016, a Baby Sisters presta serviços de babysitting e animação infantil de elevada qualidade. A empresa serve clientes B2C e B2B, procurando construir relações de confiança tanto com famílias como com organizações. É um apoio valioso para famílias que necessitam de assistência, bem como para empresas, hotéis e organizadores de eventos que pretendem oferecer actividades de entretenimento para crianças. Mais de 5 000 famílias e entidades já confiaram na Baby Sisters, contribuindo para o aperfeiçoamento contínuo dos nossos serviços.

Resumo

Como Account Executive B2B, será responsável por todo o ciclo de vendas: prospeção, diagnóstico de necessidades, elaboração de propostas, negociação de contratos e expansão de contas ( com ênfase na gestão do relacionamento com os nossos parceiros hoteleiros) Se é perito(a) em construir parcerias duradouras e em transformar a visão dos clientes em experiências de alto impacto, esta oportunidade é para si.

Principais Responsabilidades

• Prospeção e qualificação de novos leads B2B (hotéis, resorts, organizadores de eventos, departamentos de Recursos Humanos/benefícios);
• Gestão do relacionamento com hotéis e empresas parceiras, garantindo a sua satisfação e identificando oportunidades de crescimento;
• Realização de reuniões com clientes para alinhar necessidades ao portefólio de serviços da Baby Sisters;
• Elaboração de propostas e apresentações personalizadas que evidenciem ROI, padrões de segurança e alinhamento de marca;
• Negociação de contratos e fecho de negócios, cumprindo ou superando os objetivos de receita trimestrais;
• Acompanha e fidelizar de contas como ponto de contacto estratégico para assegurar um serviço de excelência e identificar oportunidades de upsell;
• Colaboração transversal com Marketing, Operações e RH para garantir entregas de alto nível e recolher feedback para melhoria contínua;
• Manutenção de dados atualizados de pipeline e previsões no CRM.

Requisitos

• Mínimo de 2 anos de experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em serviços de animação/entretenimento infantil, hotelaria ou sectores de serviços relacionados;
• Experiência nos sectores hoteleiro, de resorts
• Capacidade demonstrada para gerir todo o ciclo de vendas;
• Competências sólidas de venda consultiva, apresentação e negociação;
• Disponibilidade imediata para iniciar funções;
• Domínio do português e inglês; outros idiomas europeus são valorizados;
• Paixão por criar experiências divertidas, seguras, envolventes e memoráveis para crianças.

Valorizamos

Rede de contactos consolidada nos sectores hoteleiro, de resorts ou de gestão de eventos;

Experiência em ambientes
- up ou
- up de rápido crescimento.

Conhecimentos em CRM (Hubspot)

O Que Oferecemos

• Salário base competitivo + comissão por objetivos
• Subsídio de alimentação via Coverflex;
• Oportunidades de crescimento interno;
• 100 % teletrabalho
• Evento anual de team building;
• Férias anuais conforme a legislação portuguesa + dia do seu aniversário e dos seus filhos
• Cultura colaborativa que celebra a criatividade, a diversidade e a diversão.

Como Candidatar-se

Envie o seu CV e uma breve carta de motivação, explicando por que razão é a pessoa ideal para a Baby Sisters, para com o assunto “Account Executive – (O Seu Nome)”.