B2B Sales Consultant Lisboa

B2B Sales Consultant
Lisboa
Lisboa, Lisboa, Portugal

B2B – Sales Consultant

Lisboa

Sobre a VORTAL

A VORTAL é a líder em soluções de
- Sourcing e
- Procurement, conectando milhares de compradores públicos e privados com uma comunidade internacional de fornecedores qualificados em todo o mundo.

Auxiliamos os compradores a aumentarem suas poupanças e eficiência, e ajudamos fornecedores a conquistar novos clientes e oportunidades de negócios,
- se mais competitivos através dos nossos serviços de inteligência de mercado e benchmarking.

Descrição de funções

Procuramos um perfil de B2B Sales Consultant para integrar a equipa de New Sales PT, responsável por construir e ampliar parcerias estratégicas com clientes empresariais de diversos setores. O candidato fará parte de uma equipa motivada, com forte espírito de colaboração, procurando profissionais com perfil semelhante.

Responsabilidades Principais

1. Prospeção, geração e qualificação de leads: contato com leads geradas por campanhas de marketing, abordagem e identificação de potenciais clientes através de cold calling e pesquisa de mercado para construir um pipeline sólido.
2. Análise de Necessidades: questionar e compreender os desafios e necessidades do cliente, desenvolvendo uma compreensão aprofundada do seu mercado para oferecer soluções personalizadas.
3. Reuniões com potenciais clientes: realizar demonstrações de valor para apresentar soluções alinhadas às suas necessidades.
4. Venda Consultiva: posicionar os serviços como soluções personalizadas, educando os clientes sobre a proposta de valor.
5. Desenvolvimento de Propostas: elaborar e apresentar propostas alinhadas às necessidades do cliente.
6. Negociação e Fecho: gerir objeções, negociar termos e preços para alcançar acordos, fechar negócios e atingir metas de vendas.

Experiência e conhecimento

• Experiência prévia em vendas por chamada e uso de CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics 365, etc. ) (obrigatório);
• Português fluente (obrigatório);
• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor;
• Habilidades de comunicação verbal e escrita para articular propostas de valor.

O que oferecemos?

• Salário base competitivo;
• Bónus mensal baseado na performance e bónus trimestral;
• Plano de carreira anual com possibilidade de progressão;
• Contrato sem termo após período experimental de 6 meses;
• Benefício de alimentação;
• Plano de saúde e acesso ao Employee Assistance Program;
• Modelo de trabalho híbrido (3 dias no escritório, 2 dias em casa);
• Horário fixo (9h às 18h, dias úteis);
• Ambiente inovador.