Business Development Representative (Bdr) - Lisbon Lisboa

Business Development Representative (Bdr) - Lisbon
Lisboa
Lisboa, Lisboa, Portugal

? ? About the Role

Volup is on a mission to transform premium food delivery—and we’re expanding fast in Lisbon. We’re looking for a Business Development Representative who’s not just commercially sharp but obsessed with food, deeply connected to the city’s restaurant scene, and driven to win.

This is a role for someone who thrives independently, stays organized under pressure, and knows how to make deals happen in a
- moving environment. You’ll own the full acquisition funnel—from identifying
- tier restaurants to signing and onboarding them into the Volup platform.

What you’ll do

• Proactively identify and reach out to top restaurants, specialty gourmet stores and well known chefs in Lisbon.
• Build and maintain a strong acquisition pipeline.
• Lead discovery, negotiation, and closing conversations.
• Negotiate
  - win terms that set both the partner and Volup up for success.
• Work closely with onboarding and ops to ensure seamless partner launches.
• Be Volup’s ambassador in the gastronomic community—build a presence, grow our network, stay on the pulse.

What you bring

• Based in Lisbon, with 2–4 years of experience in sales, F&B, or hospitality partnerships.
• Deep passion for food and premium experiences.
• Highly independent,
  - motivated, and accountable—you don’t wait to be told what to do.
• Strong organizational skills—you can juggle pipelines, CRM updates, and
  - ups effortlessly.
• Goal-oriented and energized by targets and
  - making.
• Great communicator, persuasive and confident.
• Fluent in Portuguese and English.

Bonus points

• Existing network in the Lisbon hospitality industry.
• Familiarity with CRM tools (Pipedrive, Hub
  Spot).
• Previous experience in a food tech or marketplace environment.

What we offer

• Competitive salary and
  - based incentives
• High-impact role with autonomy from day one
• Work with the best restaurants in Lisbon
• Fast-growth startup with room to scale your career
• Generous vacation policy
• Remote work setup and flexible hours

? ? Sobre a Função

A Volup está a crescer rapidamente em Lisboa e procuramos um Business Development Representative / Comercial com uma paixão pela gastronomia, capacidade comercial nata e espírito independente.

Este é um papel estratégico para alguém com um forte perfil comercial, mas que também adora o mundo da restauração, está bem conectado no setor, e
- se confortável a operar de forma autónoma num ambiente dinâmico e acelerado.

O que irás fazer

• Identificar proativamente e contactar os melhores restaurantes, lojas e chefs, de Lisboa.
• Gerir o funil de aquisição, desde a prospecção até ao onboarding.
• Liderar reuniões, negociações e contratos com os parceiros.
• Negociar condições comerciais vantajosas para ambas as partes.
• Colaborar com as equipas de account management, marketing e operações para garantir uma integração fluida dos parceiros.
• Representar a Volup na comunidade gastronómica local, participando em eventos e mantendo uma rede ativa.

O que procuramos

• Residência em Lisboa, com 2–4 anos de experiência em vendas, parcerias ou desenvolvimento de negócios, idealmente no setor F&B.
• Paixão pela gastronomia e compreensão do setor da restauração premium.
• Perfil autónomo, organizado e orientado para resultados.
• Capacidade para trabalhar de forma estruturada, mesmo em ambientes com elevada incerteza.
• Excelente capacidade de comunicação e influência.
• Fluente em português e inglês.

Valorizamos também

• Rede de contactos ativa no setor da restauração lisboeta.
• Experiência com ferramentas CRM (Pipedrive, Hub
  Spot).
• Experiência anterior em tech/restaurantes/marketplaces.

O que oferecemos

• Salário competitivo com bónus por performance.
• Papel com autonomia e impacto real no crescimento da Volup.
• Oportunidade de trabalhar com os melhores restaurantes de Lisboa.
• Equipa apaixonada, com espírito colaborativo e ambiente de startup.
• Política de férias generosa.
• Trabalho remoto com horário flexível.