Business Development Representative (BDR)

Business Development Representative (BDR)
Lisboa
Lisboa, Lisboa, Portugal

A Global XXI atua desde 1998 como parceira estratégica de centenas de empresas,

oferecendo serviços especializados em contabilidade, assessoria fiscal, consultoria

económica e financeira e formação certificada.

A nossa equipa apoia PME’s na captação de Fundos Europeus, no desenvolvimento de Planos de Negócio e na Otimização Fiscal, garantindo rigor técnico e soluções ajustadas às necessidades reais de cada cliente.

Com uma trajetória baseada em verdade, transparência, rigor e espírito de equipa, a Global XXI investe continuamente em inovação, eficiência e qualidade, consolidando uma reputação de confiança e excelência no mercado empresarial.

Estamos a recrutar um(a) Business Development Representative (BDR) para apoiar o crescimento da nova área de Contabilidade Online, garantindo um fluxo previsível de novas oportunidades e contribuindo para um departamento comercial estruturado, ativo e orientado para resultados.

O(a) profissional será responsável por identificar leads, realizar contacto inicial, qualificar potenciais clientes e agendar reuniões para a equipa comercial, desempenhando um papel fundamental no crescimento da empresa.

Procuramos alguém ambicioso, resiliente, comunicativo e empático, capaz de trabalhar com humildade, disciplina, foco na verdade e confiança.

Procuramos Alguém Com:

● Resiliência e Proatividade: Capacidade de lidar com ritmo elevado de prospeção,

persistir perante objeções e agir de forma autónoma.

● Comunicação Clara e Adaptável: Sabe apresentar soluções de forma simples e

eficaz, ajustando o discurso ao perfil do cliente.

● Organização e Gestão de Pipeline: Capacidade de documentar, priorizar e

acompanhar leads de forma estruturada.

● Experiência Comercial: Experiência em vendas B2B/B2C (idealmente 2 anos),

contacto direto com clientes e fecho de oportunidades.

● Personalidade Humilde e Perseverante: Valorizamos pessoas colaborativas, com

vontade de aprender e foco no crescimento contínuo.

Tarefas e Responsabilidades:

● Gestão de Leads e Prospecção: Identificar e segmentar potenciais clientes. Utilizar

múltiplas fontes de prospecção para garantir fluxo contínuo de oportunidades.

● Primeiro Contacto Comercial: Realizar chamadas de prospeção, apresentar a Global XXI e os serviços de Contabilidade Online de forma clara e persuasiva e despertar interesse a potenciais clientes.

● Qualificação e Registo de Informação: Aplicar critérios de qualificação para identificar boas oportunidades e registar a informação no CRM.

● Gestão de Objeções: Responder às dúvidas de forma profissional, transparente e

segura e adaptar abordagem consoante o perfil da lead.

● Agendamento de Reuniões: Agendar reuniões qualificadas para a equipa comercial e garantir passagem clara das informações essenciais.

● Nutrição e Follow-Up: Manter contacto com leads que ainda não estão prontas para avançar e assegurar acompanhamento de forma estratégica.

● Acompanhamento de Métricas: Cumprir KPIs como volume de chamadas, reuniões agendadas e taxa de conversão.

● Colaboração com Outros Departamentos: Garantir alinhamento com equipas técnicas e administrativas e
- se constantemente acerca dos serviços e processos internos.

O que Oferecemos:

● Remuneração com componente fixa + variável, alinhada aos objetivos atingidos.

● Regime híbrido, pelo menos 1 ida semanal ao escritório

● Formação contínua, incluindo acompanhamento comercial e conhecimento técnico dos serviços

● Ambiente profissional positivo, com respeito, entreajuda e espírito de equipa

● Progressão de carreira, com possibilidade real de evolução

● Viatura de serviço, para deslocações externas quando necessário.

Se és uma pessoa ambiciosa, resiliente, comunicativa e comprometida com a verdade e se procuras integrar uma equipa sólida com espaço para crescer, queremos
- te!

Junta-te à Global XXI e contribui para transformar a forma como as empresas crescem, planeiam e se desenvolvem!

Tipo de oferta: Integral/Full-time

Pagamento: 1 000, 00€ - 1 500, 00€ por mês

Benefícios:

• Cartão/Ticket refeição