Business Development - Treasury & Financial Solutions Viseu

Business Development - Treasury & Financial Solutions
Viseu
Viseu, Viseu District, Portugal

A METACASE (Empresa do Grupo SIBS) é uma empresa de consultoria e tecnologia, especializada na Gestão Global de Fluxos Financeiros e processos associados.

Com mais de 15 anos de atividade, a METACASE é uma referência nesta área e em soluções para comunicações multibancárias. De forma a garantir com maior segurança que os objetivos são atingidos, a Metacase concebeu e desenvolveu a Plataforma Target One constituída por um conjunto de componentes especializados para dar resposta aos diferentes níveis de decisão da área de Gestão dos Fluxos Financeiros – operacional, diretiva e estratégica.

Este ERP Financeiro especializado, foi concebido e desenhado de forma a garantir a segurança, a evolução e acompanhamento das necessidades das organizações, principalmente em áreas de maior volatilidade, como as Operações Financeiras, o Cash Flow Forecast, Liquidity etc.

Com o objetivo de reforçar o atual Equipa de Desenvolvimento de Negócio, da METACASE (Grupo SIBS) estamos a recrutar um Financial Business Developer.

O Business Developer, será responsável pela expansão comercial e gestão estratégica de contas empresariais para soluções de gestão global de fluxos financeiros e processos associados. Este profissional atuará de forma consultiva junto de CFOs, Tesoureiros e outros stakeholders financeiros de grandes empresas, compreendendo as suas necessidades e propondo soluções tecnológicas que otimizem a gestão financeira e operacional.

No fundo, procuramos um profissional com o seguinte Perfil:

• Experiência comprovada em vendas complexas (B2B) no setor financeiro, tecnologia ou consultoria;
  
  
• Sólidos conhecimentos em gestão de fluxos financeiros, tesouraria, pagamentos internacionais e automação de processos;
  
  
• Capacidade parainteragir e negociar com C-levels, especialmente CFOs, Tesoureiros e Diretores Financeiros;
  
  
• Experiência em ciclos de vendas longos e processos de decisão corporativos;
  
  
• Fluência em inglês (e outros idiomas, consoante a atuação internacional);
  
  
• Forte capacidade analítica para traduzir desafios financeiros em oportunidades tecnológicas;
  
  
• Disponibilidadepara viajar, caso necessário.

Função:

? Desenvolvimento de Negócio e Prospecção

- Identificar e angariar novos clientes corporativos em mercados estratégicos.

- Construir e gerir um pipeline sólido, garantindo o crescimento das receitas.

- Trabalhar com múltiplos stakeholders financeiros e de tecnologia para mapear oportunidades.

? Gestão de Contas Estratégicas e Relacionamento

- Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes empresariais, garantindo retenção e expansão de contas.

- Atuar como trusted advisor para CFOs e equipas financeiras, propondo soluções alinhadas às suas necessidades.

- Coordenar negociações complexas, incluindo contratos de longo prazo e parcerias estratégicas.

? Consultoria e Soluções Tecnológicas

- Demonstrar especialização em gestão global de fluxos financeiros, tesouraria, compliance e automação de processos.

- Trabalhar em conjunto com equipas de pré-venda, produto e tecnologia para personalizar soluções.

- Apresentar demonstrações técnicas e business cases para justificar o ROI das soluções propostas.

? Gestão do Ciclo de Vendas e Fecho de Contratos

- Gerir ciclos de vendas longos e complexos, desde a prospeção até à assinatura do contrato.

- Liderar o processo de propostas comerciais, definição de preços e estruturação de ofertas personalizadas.

- Colaborar com as áreas jurídica e financeira para estruturar contratos de elevado valor.

? Colaboração Interna e Estratégia Comercial

- Trabalhar de forma alinhada com marketing, produto e customer success para maximizar oportunidades.

- Monitorizar tendências do mercado financeiro e tecnológico, identificando novas oportunidades de negócio.

- Participar em eventos, conferências e fóruns financeiros e tecnológicos para reforçar o posicionamento da empresa.

Benefícios:

- Oportunidade de desenvolver projetos inovadores e de impacto direto na sociedade, numa empresa em crescimento e que aposta na inovação tecnológica há mais de 40 anos;

- Acesso a um conjunto de benefícios atrativos:

Subsídio de Alimentação superior aos valores médios de mercado;

Pacote de Seguros;

Pacote de Comunicações Móveis;

Acesso a protocolos comdiversos parceiros;

- Perspetivas de desenvolvimento e crescimento profissional;

- Excelente ambiente de trabalho.