Channel Partners Sales Manager Lisboa

Overview

Na ONI Telecom, filial portuguesa do Grupo Gigas, procuramos um(a) Channel Partners Sales Manager para reforçar a nossa equipa de Sales. Com reporte direto ao Sales Director, terá como principal missão: Definir e executar a estratégia para alcançar as vendas esperadas, de acordo com os objetivos da unidade de negócio no território atribuído. Desenvolver o canal em toda a sua amplitude, desde a estratégia até à metodologia e verticais.

Responsibilities

• Definição e desenvolvimento do plano Go-To-Market anual;
• Gestão e supervisão do canal de parceiros atuais, com base num plano individual;
• Revisão, elaboração e implementação conjunta com as equipas de Marketing, Operações e Suporte do Programa de Canal;
• Captação de novos parceiros, com base no Programa de Canal;
• Captação de novos parceiros e/ou clientes finais provenientes de acordos com parceiros estratégicos (como SAGE, SAP, entre outros);
• Implementação, em colaboração com o Marketing, das campanhas necessárias;
• Definir, em conjunto com o Marketing e o CRO, os eventos anuais com parceiros;
• Propor, consensualizar e aplicar ações corretivas para recuperar desvios nos objetivos;
• Liderar a apresentação de qualquer projeto importante ou estratégico;
• Reportar regularmente (semanal, mensal, trimestral e anualmente) os resultados da equipa;
• Rever e validar as comissões mensais da equipa;
• Elaborar o orçamento anual da unidade de negócio.

Requisitos

• Licenciatura em Gestão e Administração, Engenharia ou áreas técnicas (valorizável);
• >10 anos de experiência em vendas e liderança de equipas comerciais no setor de serviços tecnológicos / IT & Cloud;
• >5 anos de experiência na gestão de parceiros e canais de distribuição;
• Elevado conhecimento do mercado TIC (Tecnologias da Informação e Comunicação);
• Sólida experiência em gestão de equipas;
• Experiência em campanhas de marketing.

Outras oportunidades

Responsável Comercial Retalho – Lisboa (m/d/f)

Comercial / Account Manager (Portugal – Zona Centro E Sul/ Espanha)

Gestor(a) Nacional de Vendas – Retalho Alimentar

Comercial / Account Manager (Portugal – Zona Centro E Sul/ Espanha)