Chefe de Vendas / Head of Sales Porto

Chefe de Vendas / Head of Sales
Porto
Porto, Porto District, Portugal

Procuramos um Chefe de Vendas/Head of Sales para liderar a nossa equipa na próxima fase de crescimento!

Na TIGO, desde 2021 que ajudamos milhares de pessoas a transformarem o corpo e a recuperarem a sua autoestima, tudo de forma 100% online, sem dietas restritivas, sem sofrimento. Através do nosso software, os nossos clientes compram planos de treino, de alimentação e recebem acompanhamento contínuo.

Na fase atual de crescimento, queremos dar um passo importante e estruturar um departamento de vendas por chamada.

A função

Procuramos um perfil autónomo e empreendedor, oferecendo a oportunidade de criar o próprio departamento de raiz.

A TIGO tem muitos leads qualificados a chegar diariamente, muitas oportunidades de conversão, e queremos implementar a estrutura certa para maximizar as oportunidades de conversão. Procuramos um profissional com visão a longo prazo, organização e experiência prática para montar e liderar este pilar estratégico da empresa.

Se procuras um projeto com grande potencial de crescimento, liberdade para implementar a tua visão e impacto direto nos resultados, esta é a oportunidade certa. Estamos em fase de forte expansão, com ambições de internacionalização a médio prazo.

Responsabilidades

• Definir metas e estratégias de vendas:

Estabelecer objetivos mensais, trimestrais e anuais, alinhados com os objetivos da empresa.

• Liderar e motivar a equipa de vendas:

Contratar, treinar, acompanhar o desempenho e apoiar a equipa

• Analisar resultados e métricas:

Monitorar métricas como taxa de conversão, ticket médio, volume de vendas, desempenho, entre outros.

• Desenvolver processos comerciais:

Criar fluxos eficientes de qualificação, fecho e pós-venda.

• Trabalhar com outras áreas:

Alinhamento com marketing, IT e operações (entre outros)

• Previsão de vendas (forecasting):

Projetar resultados futuros e ajudar na tomada de decisões estratégicas da empresa.

O perfil do candidato

• Mínimo de 7 anos de experiência a coordenar equipas de vendas por chamada
• Experiência a liderar equipas de 20+ pessoas em empresas B2C
• Conhecimento técnico em vendas e CRM, incluindo sistemas como Hub
  Spot, Zendesk, etc
• Orientação para resultados
• Boa comunicação e capacidade de negociação