Chefe de Vendas (M/F) - Aveiro

Chefe de Vendas (M/F) - Aveiro
Aveiro
Aveiro, Aveiro District, Portugal

Responsabilidades

• Desenvolver o plano comercial do agente e executar a estratégia de angariação B2B.
• Gerir, acompanhar e desenvolver a equipa comercial, garantindo standards operacionais e eficácia no terreno.
• Realizar prospeção ativa, identificação de novas oportunidades e desenvolvimento da carteira empresarial.
• Acompanhar visitas, reuniões e propostas comerciais, assegurando alinhamento com as diretrizes.
• Monitorizar indicadores diários e semanais, garantindo reporte rigoroso e previsões de vendas.
• Assegurar a correcta submissão das vendas nas plataformas, garantindo qualidade e cumprimento de critérios.
• Manter relação próxima com as equipas, assegurando alinhamento estratégico, comunicação e resolução de temas operacionais.
• Implementar ações táticas, campanhas comerciais e planos de incentivo para melhoria de performance.
• Gerir e atualizar pipeline comercial, assegurando consistência.
• Promover melhoria contínua, com foco na eficiência, produtividade e qualidade operacional.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, idealmente no setor das telecomunicações.
• Experiência em coordenação de equipas comerciais ou sales management.
• Conhecimento do mercado empresarial, incluindo micro, PME e middle market.
• Capacidade sólida de negociação, prospeção e gestão de ciclo de venda completo.
• Elevado sentido de organização, autonomia e orientação para resultados.
• Competências de liderança, comunicação e gestão de equipas.
• Domínio de ferramentas digitais, CRM e plataformas comerciais.
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações.