Comercial B2B - Seguros de Saúde - Portugal (Lisboa / Porto) Lisboa

Comercial B2B - Seguros de Saúde - Portugal (Lisboa / Porto)
Lisboa
Lisboa, Lisboa, Portugal

O processo de recrutamento para este cargo é gerido por The Sales Institute.

Sanitas (Grupo Bupa), uma das empresas líderes em seguros de saúde em Espanha, procura um/a Comercial B2B para a sua equipa em Portugal, com base em Lisboa ou no Porto. O/A candidato/a selecionado/a será responsável pela abertura de um novo mercado e por consolidar a nossa posição no setor de seguros de saúde empresarial, contribuindo para o crescimento da empresa desde o início.

Sobre o Cargo:

Procuramos uma pessoa com competências de prospeção e abertura de novas contas, para além de fecho de clientes e gestão de parceiros, como mediadores de seguros. A tua missão será impulsionar as nossas vendas para PME e empresas de média dimensão no mercado português, oferecendo as nossas soluções de seguros de saúde.

Nesta equipa de Portugal, existe uma estrutura comercial com SDRs que geram oportunidades de venda. Dada a abertura deste novo mercado, é necessária versatilidade para gerir a carteira de clientes, colaborar com a rede de agentes e mediadores de seguros, e realizar a venda direta.

Principais Responsabilidades:

Prospeção e Desenvolvimento de Mercado: Identificar e gerar novas oportunidades de negócio em Portugal, prospeção de novos potenciais clientes B2B.

Venda e Fecho: Converter oportunidades em vendas
- sucedidas, a partir de reuniões com prospects, negociação de condições e contrato.

Consultoria: Compreender as necessidades dos clientes potenciais para lhes oferecer soluções de seguros de saúde personalizadas.

Gestão de Carteira: Consoante a evolução do mercado, poderás expandir as tuas responsabilidades para incluir a gestão de uma carteira de clientes existente (pós-venda).

Colaboração com Agentes: Trabalhar e coordenar com a rede de agentes e mediadores de seguros, além da venda direta.

Requisitos:

Experiência mínima de 4 anos em vendas, preferencialmente em startups, empresas de tecnologia ,
- se também a experiência no setor de seguros.

Idiomas : Nível nativo de português . Fluência em espanhol é uma grande vantagem. O conhecimento de inglês também é valorizado.

Experiência na utilização de ferramentas de gestão de relações com clientes (CRM).

Orientação para resultados e capacidade de trabalhar de forma autónoma com uma metodologia de vendas estruturada.

Flexibilidade e adaptabilidade para operar num ambiente de lançamento de mercado, onde as funções podem evoluir rapidamente.

O que Oferecemos:

A oportunidade de te juntares à Sanitas (Grupo Bupa), uma empresa líder e consolidada no setor de seguros de saúde em Espanha e a nível internacional.

Remuneração competitiva com comissões atrativas por resultados.

Vasto pacote de benefícios sociais , incluindo seguro de saúde.

Um ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo, onde a iniciativa e a inovação são valorizadas.

Data de início prevista: 15 de setembro de 2025.

Localização : Lisboa ou Porto.

As primeiras entrevistas serão realizadas em espanhol ou inglês.