Comercial Mercado Externo - Inovocorte (M/F/D)

Comercial Mercado Externo - Inovocorte (M/F/D)
Porto
Porto, Porto District, Portugal

Departamento: Comercial » Gestor de Conta de Cliente » Inovocorte

Localização: Lordelo, Paredes, Porto

A empresa onde vai trabalhar

A Synere Group é uma empresa Portuguesa fundada em 1974, especializada em soluções Metalomecânicas e Engenharia Industrial, sediada em Lordelo, Paredes, no Distrito do Porto.

O Grupo Synere combina experiência com investimento contínuo em tecnologia de ponta,
- se como referência na produção de componentes metálicos de alta precisão. Reconhecido pela qualidade e inovação, o Grupo
- se como parceiro estratégico para clientes nacionais e internacionais que procuram soluções sólidas e sustentáveis.

Tem como missão minimizar o impacto ambiental e maximizar a tecnologia para o desenvolvimento sustentável. A Synere Group aposta em I&D (Investigação e Desenvolvimento) para desenvolvimento de soluções capazes de otimizar os projetos dos clientes, e assim aportar valor.

O Grupo Synere dispõe de diferentes Entidades, Inovocorte , MUVV e Antropos .

A sua nova função

Surge com o intuito de reforçar a capacidade comercial da Inovocorte para acelerar o crescimento nas áreas de Componentes e de OEM (Original Equipment Manufacturer), garantindo prospeção, pipeline qualificado, conversão e desenvolvimento de contas estratégicas.

Como Missão, o Comercial de Mercado Externo terá de garantir o crescimento sustentável da Inovocorte através de uma abordagem comercial consultiva e técnica, captando novos clientes industriais, desenvolvendo contas chave e assegurando margens, volumes e previsibilidade comercial em linha com os objetivos.

Terá como principais responsabilidades :

• Gerir a carteira de clientes industriais e angariar novos clientes;
  
  
• Levantar requisitos técnicos e coordenar orçamentação com o DIF (Departamento Industrial de Fabrico) e o DIO (Departamento Industrial de Operações);
  
  
• Conduzir todo ociclo Comercial: Prospeção>
  
  Diagnóstico>
  
  Proposta>
  
  Negociação>
  
  Fecho>
  
  Pós-venda;
  
  
• Elaborar planos de contas, forecasts e reporting semanal;
  
  
• Assegurar margens definidas e cumprimento das políticas comerciais;
  
  
• Coordenar visitas técnicas, auditorias de cliente e atividades de retenção.

Terá como principais autoridades :

• Negociar condições dentro dos limites definidos (tabelas, descontos e margens mínimas);
  
  
• Priorizar clientes/alvos em alinhamento com a Direção Comercial;
  
  
• Validar viabilidade técnica preliminar antes de submeter pedidos ao DIF/DIO.

Terá como principais interações :

• Direção Comercial » Definição de prioridades, margens e estratégias;
  
  
• Clientes industriais (gestores de produção, engenharia, compras e direção);
  
  
• Feiras, eventosindustriais e redes técnicas.

A posição irá reportar diretamente ao Diretor Comercial da Entidade Inovocorte .

O que necessita para ser bem sucedido

A posição terá como requisitos principais:

• Licenciatura / Mestrado em Engenharia Mecânica, Engenharia de Materiais, Gestão Industrial (ou similar);
  
  
• Formação especializada em Vendas Consultivas Industriais, Key Account Management, Challenger Sales, SPIN Selling, MEDDIC/MEDDICC, Value-Based Selling (certificação valorizada);
  
  
• Formação adicional em Lean Manufacturing, Processos de Produção, Custos Industriais ou Gestão de Operações (bastante valorizada);
  
  
• 5 a 10 anos de experiência em vendas B2B industriais (obrigatoriamente em empresas de metalomecânica e OEM industrial, maquinaria e componentes metálicos);
  
  
• Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas (Key Accounts), crescimento de carteira, desenvolvimento de novos negócios (hunting) e negociação com Diretores de Produção, Engenharia, Compras e Administração ;
  
  
• Experiência em ciclos comerciais longos e complexos (3 a 12 meses);
  
  
• Experiência em processos de estimativas técnicas, leitura de desenhos, tolerâncias e validação de requisitos;
  
  
• Experiência commetodologias de pricing, margens, controlo de custos e valor acrescentado;
  
  
• Forte capacidade de prospeção comercial;
  
  
• Perfil hunter, mas capaz de gerir contas para crescimento continuado;
  
  
• Orientação a resultados e forte disciplina comercial;
  
  
• Competências Técnicas :

- Forte domínio de processos industriais (corte a laser, quinagem, soldadura, pintura e montagem mecânica e elétrica)

- Capacidade de leitura e interpretação de desenhos técnicos, especificações e requisitos

- Excelência na gestão do funil comercial, com métricas de pipeline, forecast e conversão

- Competência sólida em negociação técnica, definição de margens e propostas de valor

- Capacidade de construir business cases simples, com cálculos de ROI e comparação técnico-económica

- Rigor na utilização de CRM, reporting estruturado e metodologias de qualificação (MEDDIC / BANT)

- Conhecimento de sistemas de produção Lean, 5S, fluxo, lead time, bottlenecks e impacto no planeamento

- Capacidade de articular propostas integradas entre Componentes e OEM

• Competências Digitais :

- CRM (Hubspot valorizado)

- Excel (avançado)

• Competências Comportamentais :

- Autonomia, capacidade de priorizar e gerir uma zona/território com elevada exigência

- Capacidade de lidar com ciclos longos e múltiplos stakeholders

- Resiliência, pensamento crítico, foco no valor e na resolução de problemas do cliente

- Organização e método, com atenção a detalhes e gestão de
- up rigorosa

- Capacidade analítica, para interpretar dados, margens, custos e tendências de mercado industrial

- Espírito colaborativo com Engenharia, Planeamento, Qualidade e Operações

- Capacidade de comunicação e de influência:

- Clareza no discurso

- Fluência em Inglês (técnico)

- Francês (valorizado)

O que a empresa lhe pode oferecer

Focados no desenvolvimento de pessoas, na excelência operacional e no compromisso com a comunidade, a Synere Group constrói um futuro mais eficiente, responsável e alinhado às exigências do mercado global. Venha fazer parte desta Missão, num Grupo em crescimento contínuo!