Comercial Mercado Externo - Muvv (M/F/D)

Comercial Mercado Externo - Muvv (M/F/D)
Braga
Braga, Braga, Portugal

About us

A Cegid é um líder europeu em soluções de gestão empresarial na cloud (fluxo de caixa, impostos, ERP), recursos humanos (folha de pagamento, gestão de talentos), contabilidade, retalho e setores empreendedores. Num mundo em rápida mudança, a Cegid e os seus 6. 000 colaboradores tornam mais possível ao ajudar os seus clientes a libertar o seu potencial, graças a soluções empresariais inovadoras e com propósito.

Make more possible, é a nossa vocação. Reflete quem somos, como e por que fazemos as coisas da maneira que fazemos para os nossos clientes. Graças a isto, podemos afirmar que trabalhamos todos os dias para moldar o teu futuro , o nosso futuro e o futuro das empresas dos nossos clientes. Um futuro que temos vindo a definir há anos com os nossos colaboradores, inventando soluções que mudam a forma como as pessoas trabalham, para um desempenho sustentável.

@Vendus Team

Se tens um forte pensamento analítico, que consiga interpretar dados de vendas e métricas digitais, e transformar isso em estratégias de crescimento, este desafio é para ti. Queremos que penses sempre em negócio, de uma forma mais estratégica e não só na execução de táticas. E claro, uma boa capacidade de colaboração, porque vais estar sempre interagindo com o marketing, mas numa posição mais de alinhamento estratégico, e com o produto.

Serás responsável por desenhar, implementar e otimizar a nossa máquina de crescimento recorrente desde a aquisição até à retenção garantindo que cada novo cliente contribui de forma duradoura para o MRR e o LTV. O teu foco será maximizar o valor de cada cliente ao longo do tempo , reduzindo o churn e aumentando o impacto de upgrades,
- sells e upsells.

O desafio que temos para ti:

• Desenhar e executar o plano estratégico de crescimento recorrente , alinhado com os objetivos da empresa.
• Gerir e otimizar o funil completo de clientes Saa
  S : aquisição → ativação → retenção → expansão → referral.
• Implementar e acompanhar métricas-chave como MRR, ARR, churn, LTV, CAC, NRR, ARPU e Payback Period .
• Criar dashboards e relatórios para garantir visibilidade total do negócio recorrente e apoiar decisões
  - driven.
• Identificar oportunidades em canais (telefone,
  - mail, SMS, Whats
  App, afiliados, marketplaces, etc. ) - trabalhar com as equipas de SDR.
• Trabalhar em conjunto com as equipas de marketing, produto e suporte para: melhorar a conversão trial → pago ;
  
  
  
  
  
  Reduzir o churn e aumentar o tempo médio de vida do cliente (lifetime) ;
  
  
  
  
  
  Potenciar upgrades automáticos e retenção ativa ;
  
  
  
  
  
  Criar fluxosde onboarding e nurturing inteligentes baseados em comportamento.
• Testar, medir e escalar novos canais de aquisição e retenção (SEO, Ads, automação, afiliados, etc. ).
• Liderar iniciativas de Product-Led Growth (PLG) , assegurando que o produto é o principal motor de aquisição e expansão.
• Experimentação : desenho, execução e análise de testes A/B e
  - variáveis em produto, pricing, canais e mensagens.
• Enablement da equipa de vendas.