Comercial Senior (M/F) – Formação e Consultoria Lisboa

Comercial Senior (M/F) – Formação e Consultoria

Portal de Formação Online at www.conpro. pt

A CONPRO Consultoria e Projectos, Lda, com quase 40 anos de experiência no mercado da formação e consultoria, está a
- se estrategicamente com o objetivo de se tornar um parceiro estratégico de consultoria e formação especializada para as organizações publicas e privadas apresentando uma oferta diversificada de programas de formação assentes em três eixos principais Sustentabilidade/Economia Circular/Regeneração, Transformação Digital/AI/ARe
VR, e, Jurídico/Legal. Estamos a expandir a nossa atuação com o lançamento de serviços especializados para alguns segmentos específicos pelo que necessitamos de reforçar a nossa equipa para incrementar o volume de vendas e consolidar o posicionamento da empresa junto de clientes empresariais e institucionais nomeadamente nos três eixos principais.

As principais responsabilidades inerentes a esta função incluirá:

• Prospeção e Angariação: Identificar e contactar potenciais clientes (empresas, entidades públicas, profissionais liberais) para apresentar os programas de formação, bem como os serviços de consultoria especializados e outros serviços diretos, e identificar novas oportunidades de negócio nestes âmbitos.
• Gestão de Clientes: Desenvolver e manter relacionamentos próximos e eficazes com clientes existentes, garantindo a sua satisfação e identificando novas oportunidades de negócio (cross-selling e
  - selling).
• Apresentação de Soluções: Apresentar de forma persuasiva o portefólio completo de serviços da CONPRO, adaptando as propostas às necessidades específicas de cada cliente, apresentando soluções personalizadas, negociar condições e garantir a concretização de novos contratos.
• Negociação e Fecho: Negociar propostas comerciais e fechar contratos, com foco no cumprimento dos objetivos de vendas e faturação.
• Análise de Mercado: Acompanhar as tendências dos diversos mercados de atuação da CONPRO e da concorrência, contribuindo com insights para o desenvolvimento de novas ofertas e estratégias comerciais.
• Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de marketing e de desenvolvimento de produtos para otimizar as estratégias comerciais, garantir a entrega de valor aos clientes e propor medidas que contribuam para o crescimento sustentável da receita.
• Reporte: Gerir o pipeline de vendas e reportar regularmente o progresso e os resultados internamente.

Para esta posição desafiante, procuramos um profissional com o seguinte perfil:

• Experiência Comprovada: Mínimo de 5 anos de experiência em funções comerciais ou de desenvolvimento de negócio em empresa de consultoria e/ou formação, preferencialmente para setor B2B e com foco em vendas de serviços ou soluções complexas.
• Conhecimento de Mercado: Forte compreensão do funcionamento das dinâmicas do mercado corporativo e institucional.
• Orientação para Resultados: Capacidade demonstrada de atingir e superar metas comerciais, com foco na aquisição de novos clientes e sua fidelização.
• Excelentes Competências de Comunicação, Argumentação e Negociação: Fluência em português e inglês (oral e escrita), com capacidade para comunicar de forma clara, persuasiva e construir relacionamentos duradouros.
• Proatividade e Autonomia: Elevado sentido de iniciativa, capacidade de trabalhar de forma independente e gerir eficazmente o seu próprio pipeline de vendas.
• Capacidade Analítica: Aptidão para analisar o mercado, identificar oportunidades e adaptar estratégias comerciais.
• Formação Académica: Licenciatura em Gestão, Marketing, Direito, ou área relevante para as áreas da Formação e Consultoria.
• Ferramentas: Domínio de ferramentas de gestão comercial, CRM e ferramentas de produtividade.

Na CONPRO, valorizamos os nossos colaboradores e o seu desenvolvimento profissional. Oferecemos:

• Pacote Salarial Competitivo: Remuneração base atrativa + comissões aliciantes baseadas no desempenho.
• Oportunidade de Crescimento: Integração numa empresa em fase de expansão.
• Formação Contínua: Acesso aos nossos programas de formação, com oportunidades de desenvolvimento profissional nas diversas áreas de atuação da CONPRO.
• Ambiente de Trabalho Dinâmico: Uma cultura de equipa colaborativa, inovadora e focada em resultados.
• Autonomia e Flexibilidade: Possibilidade de gerir o seu próprio tempo e abordagem comercial, com o apoio necessário.

Se considera que o seu perfil se enquadra nos requisitos e está motivado(a) para este desafio, envie o seu CV e carta de apresentação, indicando a sua experiência relevante e as suas expectativas salariais, para o email [geral@conpro. pt] até ao dia 31 de outubro de 2025.

Todas as candidaturas serão tratadas com a máxima confidencialidade.