Commercial(e) & Account Manager - Lisbonne | VIE / CDI Lisboa

Commercial(e) & Account Manager - Lisbonne | VIE / CDI
Lisboa
Lisboa, Lisboa, Portugal

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Client:

Location:

Lisbon, Portugal

Job Category:

Other

-

EU work permit required:

Yes

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Job Reference:

21884213f24f

Job Views:

6

Posted:

30. 06. 2025

Expiry Date:

14. 08. 2025

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Job Description:

La mission

• Identifier, qualifier et contacter des prospects à fort potentiel : startups, PME,
  - ups, grands groupes. . .
• Gérer les leads entrants (recommandations, prises de contact) et assurer une prospection ciblée (mailing, phoning, Linked
  In…)
• Adopter une posture de conseil stratégique auprès de tes interlocuteurs (C-level, RH, fondateurs) pour cadrer et challenger leurs besoins
• Piloter l’intégralité du cycle de vente : de la prise de contact au closing, en passant par les RDV, propositions, négociations…
• Participer à la définition de notre stratégie d’acquisition : réflexion sur les cibles, les canaux, les offres. . .
• Alimenter et suivre ton pipe commercial sur Pipedrive

• Animer et réactiver notre base d’anciens clients et prospects
• Identifier de nouvelles opportunités business chez nos clients existants (upsell,
  - sell)
• Être un relais clé avec notre équipe Recrutement pour garantir un accompagnement fluide et qualitatif
• Participer au suivi des recrutements en cours, en lien avec les besoins évolutifs des clients
• Gérer la facturation (création, envoi, relances)

• ATS maison : gestion globale (clients, offres, candidats, factures)
• Pipedrive : CRM pour le suivi commercial
• Waalaxy : prospection
  - canal automatisée
• Et aussi : Slack, Trello, Google Suite, Notion…

• Un rôle central dans une structure à taille humaine, avec une grande autonomie dans ton scope
• La possibilité réelle de co-construire notre stratégie commerciale avec le CEO
• Un écosystème client varié, stimulant et exigeant (de la
  - up tech au grand groupe)
• Une culture bienveillante, agile et ambitieuse, où chaque idée est la bienvenue
• Des événements réguliers avec toute l’équipe… et le soleil de Lisbonne

• Diplômé-e d’un bac en école de commerce ou équivalent universitaire
• Minimum 2 ans d’expérience en business development B2B, idéalement en cabinet de conseil ou de recrutement
• Parfaite maîtrise du français (oral & écrit) et bon niveau d’anglais (B2 minimum)
• Ce qui fera vraiment la différence : Un bon réseau professionnel et une vraie capacité à t’adapter à tes interlocuteurs Une connaissance des métiers du recrutement ou un fort intérêt pour notre secteur Un vrai goût de la vente et un esprit entrepreneurial De la persévérance, de l’énergie et une curiosité naturelle Une bonne rigueur et un sens de l’écoute Technophile, tu as un esprit data-driven et l’envie de tester, apprendre, itérer

Processus d'embauche

• Un échange avec
  - e
  - se d’Eiquem
• Un entretien avec Amaury (CEO) et Marie (Account Manager)
• Une mise en situation commerciale
• Un échange final de 15 min avec Gaëlle (Responsable Recrutement)