Consultor Comercial B2B | Energias Renováveis Lisboa

Overview

Consultor Comercial B2B | Energias Renováveis — Lisboa, Portugal. Empregado de escritório. A Sotecnisol Power, integrada no Grupo Sotecnisol, é especializada em soluções energéticas para o setor Comercial e Industrial, com foco em centrais solares fotovoltaicas, sistemas de armazenamento de energia (BESS) e infraestruturas de mobilidade elétrica. O Grupo Sotecnisol é uma referência nos setores da Construção, Ambiente, Energia, Água e Agroindústria, com presença internacional.

Descrição De Funções

• Gestão de Pipeline: Assegurar o acompanhamento rigoroso de leads em todas as fases, mantendo previsibilidade nos resultados.
• Prospecção de Mercado: Identificação ativa de novas oportunidades (inbound & outbound), explorando redes de contacto e bases de dados.
• Reuniões Comerciais: Realização de encontros presenciais com clientes estratégicos, apresentando soluções adaptadas às suas necessidades.
• Desenvolvimento de Propostas: Preparar propostas detalhadas, competitivas e orientadas para valor, alinhadas com critérios técnicos e financeiros.
• Negociação e Fecho: Negociar termos, fechar contratos, assegurando margens, qualidade e cumprimento de objetivos comerciais.
• Fidelização de Clientes: Manter relacionamento pós-venda, identificar oportunidades de
  - sell /
  - sell, garantir satisfação contínua.
• Análise de Mercado e Concorrência: Monitorizar tendências tecnológicas, regulatórias e de mercado, informar decisões estratégicas e ajustar abordagem comercial.

Perfil Do Candidato

• Experiência Comercial: Mínimo de 2-3 anos em vendas B2B, idealmente em energia, eficiência energética, mobilidade elétrica ou sectores corporativos.
• Conhecimentos Técnicos: Noções de energia solar fotovoltaica, regulamentos relevantes, análise de perfis de consumo, uso de CRM e ferramentas de vendas.
• Competências Linguísticas: Fluente em Português e proficiência em Inglês, Espanhol valorizado.
• Soft Skills: Iniciativa, orientação para resultados, capacidade de negociação, foco no cliente, resiliência.
• Mobilidade e Flexibilidade: Carta de condução válida, disponibilidade para deslocações e para presença em campo.
• Formação Académica valorizada: Licenciatura ou Mestrado em Engenharia ou Gestão.

O Que Oferecemos

• Remuneração Competitiva: Componente fixa + variável (comissões e/ou bónus), de acordo com desempenho comercial.
• Modelo de Trabalho: Presencial em Lisboa, com possibilidade de deslocações conforme necessidade do cargo.
• Benefícios: Seguro de saúde, viatura de serviço, cartão de combustível, apoio logístico para visitas externas.
• Modelo de trabalho flexível: Possibilidade de regime híbrido, com equilíbrio entre presença física e autonomia em contexto remoto após período de formação.
• Formação e Desenvolvimento: Integração inicial, formação contínua técnica e comercial, programas internos de capacitação.
• Progressão de Carreira: Oportunidades de crescimento para posições séniores, de gestão de equipa ou direcção comercial.
• Cultura Organizacional: Ambiente de trabalho colaborativo, valorização da inovação, iniciativa individual e foco na qualidade.

Se partilhas a ambição de trabalhar num Grupo de referência que aposta na inovação, qualidade e sustentabilidade, esta é a tua oportunidade de fazer parte da Sotecnisol Power. Junta-te a nós e contribui para oferecer soluções energéticas que marcam a diferença.