Coordenador Comercial - Setor Energético [96-011993-1] Lisboa

Coordenador Comercial - Setor Energético [96-011993-1]
Lisboa
Lisboa, Lisboa, Portugal

Coordenador(a) de Equipa Comercial — Setor de Energias (Lisboa)

Sobre a função
Procuramos um(a) Coordenador(a) de Equipa Comercial para liderar, desenvolver e acompanhar uma equipa de vendas no setor energético, assegurando o cumprimento de objetivos de captação, rentabilidade e retenção de clientes, bem como a excelência operacional do processo comercial.

Principais responsabilidades:

Definir o plano comercial e desdobrar metas por carteira/território, alinhadas com a estratégia da empresa;

Conduzir rotinas de acompanhamento (reuniões diárias e semanais), assegurando reporting estruturado à Gestão Operacional;

Acompanhar o ciclo completo de venda — da prospeção ao fecho — removendo barreiras e assegurando a concretização de negócios;

Promover a capacitação contínua da equipa (coaching em terreno, role-play, shadowing e feedback), fomentando boas práticas;

Garantir a gestão disciplinada do pipeline no CRM (qualidade de dados, forecast, taxa de conversão e tempo de ciclo);

Zelar pelo cumprimento de políticas internas e boas práticas comerciais do setor.
Indicadores de desempenho (exemplos)

Captação líquida de novos clientes e win rate por segmento;

Margem sobre preço e mix de serviços/valor agregado;

Produtividade individual e da equipa (atividades, propostas, fechos);

Qualidade do reporting (Excel/CRM) e precisão de forecast.

Requisitos

Experiência comprovada na coordenação de equipas comerciais (preferencialmente energia/serviços, field sales ou canal);

Forte orientação a resultados, pensamento analítico e atenção ao detalhe;
Domínio de Microsoft Excel (tabelas dinâmicas, lookups, métricas de margem) e prática com CRM (p. ex., Salesforce/HubSpot);

Elevada capacidade de comunicação, negociação e liderança situacional;

Carta de condução e disponibilidade para acompanhamento de equipa em terreno.
Condições oferecidas

Vencimento Base + Subsídio de Alimentação (8, 50€) + IHT;

Plano comissional acima da média, contemplando:
Captação (novos clientes/contratos);
Margem sobre preço (rentabilidade das propostas);
Incentivos por captação e overachievement;
Renovação de clientes (retenção e upsell);
Serviços/valor agregado (cross-sell, bundles, add-ons);

Horário: segunda a sexta-feira, 09h00–18h00;
Viatura, telemóvel e portátil para suporte à atividade.

Candidaturas:

Envie vosso CV com o assunto Coordenador Comercial, para ana.murta@adecco.com