Country Sales Director

Country Sales Director
Viseu
Viseu, Viseu District, Portugal

A Mobikey está a contratar um/a Head of Sales para a Hyundai Construction Equipment (HCE) na Tanzânia, com base em Dar es Salaam.

Esta função irá liderar a estratégia e a execução comercial da marca HCE, impulsionando o crescimento de receita, expandindo a presença no mercado e gerindo uma equipa comercial de elevada performance junto de
- chave de clientes.

Principais responsabilidades

• Definir e executar a estratégia de vendas da Hyundai Construction Equipment na Tanzânia, alinhada com os objetivos de crescimento e os standards da marca.
• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipa comercial, garantindo objetivos claros, gestão rigorosa do pipeline e performance consistente.
• Dinamizar o desenvolvimento de negócio através da identificação de novas oportunidades, expansão de
  - chave e fortalecimento de relações com clientes estratégicos.
• Conduzir negociações de elevado impacto e gerir operações complexas com clientes corporate, empreiteiros e compradores de frotas/industriais.
• Construir e manter um pipeline de vendas sólido, assegurando previsões fiáveis e reporting de performance com base em KPIs.
• Prestar suporte técnico e comercial à equipa, garantindo elevado conhecimento do produto e venda orientada a valor.
• Articular com Pós-Venda, Peças e Operações para assegurar uma experiência forte do cliente e retenção de contas no longo prazo.
• Acompanhar tendências de mercado, atividade da concorrência, dinâmica de preços e necessidades dos clientes, ajustando as ações de
  -
  - market.

Perfil do candidato/Requisitos

• Mínimo de 5 anos de experiência em liderança comercial no setor de equipamentos de construção, maquinaria industrial ou camiões pesados.
• Forte conhecimento técnico de máquinas e capacidade para traduzir características do produto em valor para o cliente.
• Experiência comprovada na gestão e crescimento de equipas comerciais e no cumprimento de objetivos.
• Competências avançadas de negociação e forte capacidade de gestão de relacionamento com contas estratégicas/key accounts.
• Elevada orientação para resultados, organização e confiança em ambientes comerciais dinâmicos e exigentes.
• Inglês obrigatório;
  
  
  
  
• Português fluente.