Demand Generation Specialist Porto

Demand Generation Specialist
Porto
Porto, Porto District, Portugal

En tant que Demand Generation Specialist (Spécialiste en Génération de Demande), vous serez le premier point de contact entre notre entreprise et les prospects. Votre mission principale consistera à identifier, qualifier et engager des prospects via des campagnes de prospection, des actions marketing ciblées et des communications stratégiques. Vous collaborerez étroitement avec les équipes commerciales et marketing pour générer des leads de qualité, organiser des réunions et contribuer à la croissance de notre activité centrée sur AWS.

Responsibilités

• Prospection Active : Mener des campagnes de prospection (appels, emails, messages Linked
  In) pour présenter nos solutions AWS à des prospects ciblés.
• Qualification des Leads : Qualifier les leads en fonction de leurs besoins, budget, autorité et calendrier, en veillant à ce qu’ils correspondent à nos offres AWS.
• Génération de Pipeline : Organiser des appels de découverte et des réunions pour l’équipe commerciale avec des décideurs qualifiés.
• Collaboration avec le Marketing : Travailler avec l’équipe marketing pour développer et exécuter des campagnes multicanales (email, réseaux sociaux, événements) afin de susciter l’intérêt pour les solutions AWS.
• Gestion du CRM : Maintenir des enregistrements précis des activités de prospection, du statut des leads et des métriques de pipeline dans notre CRM (par exemple, Salesforce).
• Recherche de Marché : Identifier les industries, entreprises et personas cibles pour constituer une base de prospects solide.
• Collaboration avec AWS : Travailler en étroite collaboration avec les équipes AWS pour aligner les opportunités de
  - vente et tirer parti des programmes AWS pour la génération de leads.
• Suivi des Performances : Surveiller et reporter les indicateurs clés (volume de prospection, taux de réponse, réunions organisées) pour optimiser les stratégies.

Prérequis (ne postulez pas si votre profil ne répond pas à ces prérequis !)

• Expérience : 1 à 3 ans d’expérience en génération de demande, SDR ou BDR, de préférence dans le secteur de la technologie ou du cloud (nécessaire).
• Connaissance d’AWS : Une compréhension de base des services AWS ou du cloud computing est un atout.
• Langages : Français nécessaire, anglais souhaitable en langage additionnel.
• Résident au Portugal (idéal), Union Européene (nécessaire).
• Compétences en Prospection : Capacité avérée à engager des prospects via des appels, emails et réseaux sociaux.
• Communication : Excellentes compétences orales et écrites, avec un ton persuasif et professionnel.
• Maîtrise des Outils : Connaissance des CRM (par exemple, Salesforce), des plateformes de prospection (par exemple, Outreach, Salesloft) et de Linked
  In Sales Navigator.
• Orientation Résultats : Détermination à atteindre et dépasser les objectifs mensuels en termes de réunions organisées et de leads qualifiés.
• Esprit d’Équipe : Capacité à collaborer efficacement avec les équipes commerciales, marketing et les partenaires AWS.

Ce que nous offrons

• Salaire de base compétitif + primes basées sur les performances.
• Avantages sociaux (variables en fonction du pays de résidence).
• Opportunités de croissance professionnelle, y compris des certifications AWS et des formations commerciales.
• Environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d’une équipe passionnée.
• Accès aux ressources, formations et programmes de
  - vente des partenaires AWS.