Diretor de unidade de negócio (m/f/x)

Diretor de unidade de negócio (m/f/x)
Lisboa
Lisboa, Lisboa, Portugal

O nosso cliente é uma empresa de referência nacional na distribuição de produtos de uma reconhecida marca de FMCG e que atua sobretudo no distrito de Lisboa. Estão a reforçar a sua estrutura com um perfil que ficará responsável por assegurar a liderança estratégica e operacional da empresa, focado na promoção do crescimento sustentável, na rentabilidade e em reforçar o posicionamento competitivo no setor. Procuram um profissional com experiência robusta no setor do Grande Consumo, na liderança de equipas comerciais, preferencialmente do canal HORECA.

Responsabilidades chave

• Definir, implementar e monitorizar o plano estratégico anual de vendas;
• Desenvolver e executar estratégias de prospeção ativa de novos clientes e de retenção e fidelização da carteira existente, assegurando o aumento do volume de negócios e a satisfação dos clientes;
• Identificar e avaliar novas oportunidades de negócio, incluindo o estudo de viabilidade para a distribuição de novas categorias de produtos e a expansão da área geográfica de atuação;
• Liderar a análise de tendências de consumo e concorrência;
• Desenvolver e liderar equipas de alto desempenho;
• Responsável pela gestão do P&L;
• Supervisionar todas as áreas da empresa (vendas, operações, logística, administrativa e financeira), garantindo eficiência, controlo de custos e excelência no serviço ao cliente;
• Otimizar a cadeia de fornecimento;
• Monitorizar KPIs críticos;
• Fomentar uma cultura de inovação, colaboração e foco no cliente;
• Garantir a gestão de Stakeholders e Representação Institucional;

Competências

• Formação superior em Gestão, Economia, Marketing, ou áreas similares;
• Experiência comprovada em cargos de direção comercial/operações no setor alimentar ou FMCG; (obrigatório)
• Capacidade de negociação e tomada de decisão;
• Perfil experiente em gerir, motivar e acompanhar equipas comerciais de terreno;
• Capacidade para fomentar o relacionamento com todos os stakeholders internos e externos, incluindo clientes estratégicos, parceiros de negócio, fornecedores e acionistas;
• Sólidos conhecimentos em gestão comercial, e conhecimentos da área financeira, operações e supply chain;
• Capacidade analítica avançada;
• Orientação para resultados, espírito empreendedor, resiliência e dinamismo;
• Domínio do inglês (escrito e oral);
  - se outros idiomas;
• Domínio de ferramentas informáticas (ERP SAP, Excel, Power BI).

Principais benefícios

• Excelente oportunidade para potenciar o crescimento da carreira;
• Pacote salarial atrativo e benefícios adicionais;

A Randstad tem a missão de se tornar a empresa mais equitativa e especializada de talentos a nível mundial e, por isso, reiteramos que damos as
- vindas a pessoas com as mais diversas capacidades e experiências. Assumimos o compromisso de garantir que o nosso processo de recrutamento e contratação satisfaça as necessidades de todas as pessoas. Caso necessite de alguma adaptação, de modo a tornar a tua candidatura ou entrevista mais confortável, por favor, não hesite em informar os/as nossos/as consultores/as de recrutamento.