Ejecutivo De Cuentas (Hunter) — Ia Y Gobernanza De Datos | Iberia

Ejecutivo De Cuentas (Hunter) — Ia Y Gobernanza De Datos | Iberia
Porto
Porto, Porto District, Portugal

Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas (Hunter) — IA y Gobernanza de Datos - Iberia, para unirse a nuestro equipo en crecimiento en Oporto, Portugal, y formar parte de una organización global con más de 200 expertos en datos trabajando en tres continentes.

El Desafío

Buscamos un perfil “hunter” enfocado en la adquisición de nuevos clientes (logos) en cuentas medianas y grandes/empresariales en la Península Ibérica, con un fuerte enfoque en España. El objetivo es abrir puertas y acelerar oportunidades en IA (casos de uso de negocio) y Datos (programas de gobernanza, Analytics, MDM), presentando propuestas de servicios (consultoría e implementación). No requerimos experiencia específica en IA/Gobernanza (valoramos experiencia en venta de servicios tecnológicos/de datos), pero sí buscamos un perfil proactivo, ambicioso, orientado a resultados y con capacidad demostrada para generar oportunidades desde cero.

Qué Venderás

• Consultoría en Gobernanza de Datos (políticas y procesos, definición de roadmap, MVP/quick wins).
• Proyectos de IA aplicada (casos de negocio con datos disponibles;
  
  Po
  C/MVP → despliegue).
• Software y servicios de implementación con socios líderes (p. ej. , Master Data Management (MDM), BI/Analytics, Plataformas de Datos).
• Servicios gestionados/soporte post
  - live.

Responsabilidades Clave

• Hunting (ABS/ABM): Identificar cuentas objetivo en España/Portugal, mapear centros de decisión (CDO/CIO/COO/CFO/Compliance/Operaciones) y ejecutar enfoques multihilo/multicanal.
• Prospección Ejecutiva: Calificar puntos de dolor, cuantificar impacto (riesgo, eficiencia, ingresos), definir hipótesis de valor y próximos pasos.
• Prospección Operativa: Realizar acercamientos personalizados (llamadas/emails/Linked
  In) para asegurar reuniones introductorias y construir un pipeline sólido.
• Coordinación de Propuestas: Liderar el proceso con equipos técnicos (alcance, esfuerzo, riesgos, inversión) y elaborar narrativas orientadas al ROI.
• Gestión de Pipeline y Planificación: Mantener CRM, asegurar cobertura de pipeline y cadencia de reuniones.
• Participación en Eventos: Representar a la empresa en eventos tecnológicos o sectoriales, interactuando proactivamente para identificar oportunidades de colaboración.

Perfil que Buscamos

• Experiencia en venta de servicios de datos y tecnología;
  
  no es obligatorio conocimiento específico en IA/Datos, pero sí aprendizaje rápido y comodidad para interactuar con equipos de datos/TI.
• Proactividad en la definición de iniciativas comerciales.
• Perfil “hunter”: historial comprobado en apertura de nuevos clientes (idealmente medianos/grandes) y construcción de pipeline desde cero.
• Lenguaje de negocio + fluidez técnica: capaz de hablar con C-level (valor, riesgo, TCO/ROI) y equipos de datos/gobernanza (sin ser técnico).
• Proceso comercial sólido: cuentas objetivo, mapeo de stakeholders, multithreading, actividades multicanal, planes de acción, manejo de objeciones y negociación.
• Español fluido (obligatorio);
  
  excelente portugués;
  
  inglés deseable.
• Alta actividad en redes profesionales, pero valora el contacto presencial con prospectos.

Lo que Valoramos (Diferenciadores)

• Cierres en proyectos de Datos o IA aplicada.
• Experiencia en métodos de descubrimiento y priorización (roadmap, quick wins en 60–90 días).
• Red de contactos en el mercado ibérico de datos/tecnología (clientes, comunidades, eventos).

Cómo Medimos el Éxito (6–12 meses)

• Nuevos logos calificados y cerrados.
• Pipeline saludable (cobertura, conversión, ciclo).
• Proyectos/MVPs/Po
  Vs vendidos con propuestas de valor claras y métricas medibles.

Qué te ofrecemos

• Entorno internacional, metodología propia y ofertas en IA y Gobernanza para propuestas de alto impacto.
• Pertenecer a un equipo reconocido como Great Place to Work durante 4 años consecutivos, que valora el desarrollo del talento.
• Oportunidad de colaborar con equipos comerciales en distintas regiones, compartiendo mejores prácticas y aprendiendo de profesionales experimentados.
• Formación continua, mentoring y una cultura colaborativa enfocada en mérito y autonomía.
• Paquete competitivo (fijo + variable) y flexibilidad (modelo híbrido).

¿Quiénes somos?

Somos una consultora especializada en Gestión y Gobernanza de Datos y en Inteligencia Artificial, con presencia global. Apoyamos a las organizaciones desde la definición de estrategia y roadmap hasta la implementación y operación, ayudándolas a transformar los datos en valor empresarial sostenible.

Contamos con un equipo global de más de 200 consultores en oficinas ubicadas en Europa (Portugal, Reino Unido, Francia, Suiza, Chipre), América (EE. UU. y Brasil), Oriente Medio (Líbano) y Asia-Pacífico (Singapur y Australia). Nuestros consultores desarrollan soluciones de Master Data Management, Data Governance, Data Integration, Advanced Data Analytics y Machine Learning, entre otras.

¿Listo para dar el siguiente paso en tu carrera? ¡Hablemos sobre tu futuro en el mundo de la IA y la Gobernanza de Datos!

Creemos firmemente en un enfoque ético del reclutamiento, donde cada candidato es tratado con consideración, equidad y transparencia durante todo el proceso de selección, respetando la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades.