Especialista de generacion de demanda Vila Nova de Gaia

Especialista de generacion de demanda
Vila Nova de Gaia
Vila Nova de Gaia, Porto District, Portugal

Como
Demand Generation Specialist (Especialista en Generación de Demanda)
, será el primer punto de contacto entre nuestra empresa y los prospectos. Su misión principal consistirá en identificar, calificar y atraer prospectos a través de campañas de prospección, acciones de marketing dirigidas y comunicaciones estratégicas. Colaborará estrechamente con los equipos comerciales y de marketing para generar leads de calidad, organizar reuniones y contribuir al crecimiento de nuestro negocio centrado en AWS.

Responsabilidades

• Prospección Activa
  : Realizar campañas de prospección (llamadas, correos electrónicos, mensajes en Linked
  In) para presentar nuestras soluciones AWS a prospectos seleccionados.
• Calificación de Leads
  : Calificar los leads en función de sus necesidades, presupuesto, autoridad y calendario, asegurando que correspondan con nuestras ofertas de AWS.
• Generación de Pipeline
  : Organizar llamadas de descubrimiento y reuniones para el equipo comercial con decisores calificados.
• Colaboración con Marketing
  : Trabajar con el equipo de marketing para desarrollar y ejecutar campañas multicanal (email, redes sociales, eventos) con el fin de generar interés en las soluciones AWS.
• Gestión del CRM
  : Mantener registros precisos de las actividades de prospección, el estado de los leads y las métricas del pipeline en nuestro CRM (por ejemplo, Salesforce).
• Investigación de Mercado
  : Identificar industrias, empresas y perfiles objetivo para construir una base sólida de prospectos.
• Colaboración con AWS
  : Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de AWS para alinear oportunidades de
  - venta y aprovechar los programas de AWS para la generación de leads.
• Seguimiento del Desempeño
  : Supervisar y reportar indicadores clave (volumen de prospección, tasa de respuesta, reuniones organizadas) para optimizar las estrategias.

Requisitos (no postule si su perfil no cumple con estos requisitos)

• Experiencia
  : 1 a 3 años de experiencia en generación de demanda, SDR o BDR, preferiblemente en el sector tecnológico o de la nube (necesario).
• Conocimiento de AWS
  : Una comprensión básica de los servicios de AWS o de la computación en la nube es una ventaja.
• Idiomas
  : Francés necesario, inglés deseable como idioma adicional.
• Residencia en Portugal (ideal), Unión Europea (necesario).

Cualificaciones

• Habilidades de Prospección
  : Capacidad comprobada para atraer prospectos a través de llamadas, correos electrónicos y redes sociales.
• Comunicación
  : Excelentes habilidades orales y escritas, con un tono persuasivo y profesional.
• Dominio de Herramientas
  : Conocimiento de CRM (por ejemplo, Salesforce), plataformas de prospección (por ejemplo, Outreach, Salesloft) y Linked
  In Sales Navigator.
• Orientación a Resultados
  : Determinación para alcanzar y superar los objetivos mensuales en términos de reuniones organizadas y leads calificados.
• Espíritu de Equipo
  : Capacidad para colaborar eficazmente con los equipos comerciales, de marketing y los socios de AWS.

Lo que ofrecemos

• Salario base competitivo + bonos basados en desempeño.
• Beneficios sociales (variables según el país de residencia).
• Oportunidades de crecimiento profesional, incluyendo certificaciones AWS y formación comercial.
• Entorno de trabajo dinámico y colaborativo dentro de un equipo apasionado.
• Acceso a recursos, capacitaciones y programas de
  - venta de los socios de AWS.