Executivo de Vendas - Lisboa Lisboa

Executivo de Vendas - Lisboa
Lisboa
Lisboa, Lisboa, Portugal

Quem somos:

A Zukk é uma empresa de tecnologia especializada em soluções GIS e Location. Somos uma equipa jovem e bastante única, que quer mudar o mundo através de soluções GIS para os nossos clientes! Conheça mais:

Sumário da vaga:

A Zukk está à procura de um/a Executivo de vendas, para integrar a nossa equipa comercial. Este profissional será responsável pela gestão de clientes privados atuais e pela captação de novos clientes, através do portfolio de serviços e produtos da Zukk.

Esta é uma excelente oportunidade para quem procura um desafio e deseja trabalhar numa empresa jovem e em crescimento. Faz sentido para si? Junte-se à nossa equipe!

Formação:

• Superior completo em Ciências da Tecnologia, Ciência Exatas , Gestão e Economia.

Conhecimento Específico Necessários:

• Conhecimento, experiência ou interesse particular por Geotecnologias e/ou Sistemas de Informações Geográficas.
• Comprovada experiência em vendas de soluções de TI, especificamente de software e serviços.
• Experiência em alguma das indústrias: Saneamento, Energia Elétrica , Telecom, Óleo e Gas, ou Municipalidades ou Mineração.
• Experiência em vendas consultivas entreprise e vendas de solução.
• Domínio de ferramentas CRM destinadas ao controle dos processos de vendas e pré-vendas. Conhecimento e operabilidade dos processos relacionados à Forecast, Pipeline, Sales Funnel, baseados nos controles via tais ferramentas CRM (ex. : Sales Force, CRM Dynamics, etc. );
• Experiência em análise de concorrentes em processos de negociação ou mesmo de forma estratégica mercadológica, com foco na melhor estratégia de vendas relacionada à solução técnica-comercial;
• Experiência em prover artefatos (reports) para aprovações internas das propostas (ex. : MVPs, reportes financeiros e técnicos das propostas), visando a ideal transparência a aprovações das propostas;
• Experiência obrigatória na elaboração de propostas comerciais e competências na verificação da qualidade das respostas técnicas (propostas técnicas), garantindo que os requisitos técnicos exigidos nas especificações dos clientes (ex. : RFQs, RFPs) são cumpridos nos documentos preparados pelas equipas técnicas internas.

Requisitos:

• Experiência mínima de 2 anos
• Foco no cliente, resolução de problemas, capacidade analítica, ótimo relacionamento interpessoal, persistente, excelente argumentador e hábil negociador.
• Capacidade de comunicação e organização do trabalho, assegurando uma abordagem clara e objetiva no que diz respeito às necessidades dos clientes e/ou da própria empresa, bem como na produção de materiais (documentos, apresentações, etc. ).
• Disponibilidade para participação em seminários, eventos tecnológicos e workshops no setor privado, demonstrando competências na receção e abordagem de clientes para apresentação de produtos, desenvolvimento e manutenção de relações corporativas, sempre com foco na venda.

Responsabilidades:

• Prospecção de novos clientes em Portugal/ Espanha e alguns países da Europa;
• Planejamento de vendas com base em análises de marketing e tecnológicas, com foco na sinergia entre os planos de investimento dos clientes versus produtos e serviços do portfólio disponível;
• Gestão e execução de atividades de vendas e pré-vendas para respostas às concorrências nestes clientes de grande porte, por exemplo, elaboração de propostas técnicas e comerciais;
• Elaboração do plano de contas e liderança da equipa relacionado às contas atendidas

Conhecimentos desejáveis

• Inglês e Espanhol avançado
• Mestrado/ Pós-graduação/ MBA em gestão empresarial, finanças ou marketing.
• Desejável relacionamento com níveis executivos (C-levels), bem como habilidades para articular reuniões técnico-comerciais nos níveis operacionais, gerenciais e diretivos;
• Experiência com Arc
  GIS, QGIS, Geoserver e outros sistemas GIS ou de Location ; Utilities