Formador KAM Modern e On Trade Lisboa

Formador KAM Modern e On Trade
Lisboa
Lisboa, Lisboa, Portugal

Procuramos Formador(a) Sénior em Gestão de Contas e Negociação (Canal Modern Trade e On Trade)

A
UP Business Performance
encontra-se a selecionar um(a)
Formador(a) especializado(a)
para dinamizar em regime de prestação de serviços, para projetos específicos, programas de formação dirigidos a equipas de
Key Account Managers (KAM's)
que atuam grandes redes de retalho e no canal HORECA.

Perfil pretendido:

• Experiência comprovada (fator crucial)
  em
  gestão de
  - chave (KAM)
  e
  negociação em contextos B2B
  (retalho, grande distribuição, horeca e/ou FMCG).
• Experiência prática de liderança comercial ou gestão de grandes contas será valorizada.
• Experiência sólida em formação corporativa e desenvolvimento de competências em
  equipas comerciais
  .
• Capacidade de adaptar conteúdos a
  diferentes níveis de senioridade
  (desde KAM's júnior a sénior).

Estrutura da Formação:

• Nível Fundamentals:
  bases estruturadas de gestão de contas, planeamento, diagnóstico, técnicas de negociação, gestão de objeções, criação de valor e utilização de ferramentas práticas.
• Nível Advanced:
  estratégias avançadas de influência e negociação, gestão por KPI's, maximização de margens, planeamento estratégico de contas, simulações e
  - plays avançados.

Local e formato:

• Sessões
  presenciais
  em Lisboa.
• Integração de metodologias ativas:
  case studies, exercícios práticos, role plays e outros
  .

Objetivos:

• Estruturar e sistematizar metodologias de gestão de contas.
• Aumentar a eficácia e consistência nos processos negociais.
• Reforçar competências em planeamento estratégico, negociação e foco em cliente/valor.

Envio de candidaturas (CV atualizado com destaque para experiência nos canais + referência a formações anteriores nesta área) para:

Referindo no assunto:
FORM_KAM.