Gerente de Propostas e Desenvolvimento de Negócio Setúbal

Gerente de Propostas e Desenvolvimento de Negócio
Setúbal
Setúbal, Setubal, Portugal

Estamos à procura de um(a) Gerente de Ofertas e Desenvolvimento de Negócio para integrar a nossa equipa em Lisboa. Esta função desempenha um papel estratégico no crescimento da empresa, através da identificação de novas oportunidades comerciais, da coordenação de propostas técnicas e comerciais, e do desenvolvimento de estratégias de captação e fidelização de clientes no setor de serviços.

FUNÇOES E RESPONSABILIDADES

Liderar a relação com potenciais clientes no país (identificação de contactos, apresentação de serviços, prospeção, acompanhamento do processo de proposta, apresentação, defesa e negociação), alinhado com a Estratégia do Plano Comercial da Empresa.

Analisar os Cadernos de Encargos ou documentos base disponibilizados para a elaboração de propostas.

Solicitar aos Departamentos envolvidos na proposta (Operações, Recursos Humanos, Jurídico, Seguros, etc. ) os dados necessários para a construção de uma proposta vencedora.

Planear todo o desenvolvimento da proposta (reuniões, pedidos de esclarecimento, fechos, etc. ) de acordo com o procedimento interno de preparação de propostas.

Realizar estudos técnicos e económicos para calcular os recursos necessários à execução do projeto.

Elaborar a proposta técnica, económica e demais documentos exigidos, no formato requerido para submissão.

Identificar os riscos e oportunidades existentes, bem como recolher informação sobre o mercado e os clientes que possa influenciar futuras adjudicações (estado atual do serviço, concorrência, expectativas e exigências dos clientes potenciais, etc. ).

Analisar as sessões públicas de abertura de propostas.

Coordenar com as Áreas Técnicas (Departamentos Técnicos de cada atividade, Inovação, Qualidade e Ambiente, Compras, etc. ) as necessidades de informação, dados operacionais e desenvolvimentos relevantes para potenciar a qualidade das propostas apresentadas.

Registar todas as ações comerciais (contactos, tarefas, oportunidades, propostas, etc. ) no CRM e garantir a sua atualização contínua.

Liderar iniciativas de
- selling junto de clientes ativos, em articulação com a área de Operações.

Gerir e assegurar a participação em atividades de networking (entidades parceiras, feiras, eventos, etc. ).

Identificar possíveis parceiros locais para estabelecimento de alianças (acordos, consórcios, ACE, etc. ) em projetos que não possam ser executados exclusivamente pela empresa.

Identificar novas oportunidades de colaboração, eventos e patrocínios que promovam a imagem da marca no país.

Emitir e reportar semanalmente um relatório com atualizações sobre propostas em curso e propostas submetidas.

REQUERIMENTS

Licenciatura em Administração de Empresas, Engenharia ou numa área relacionada.

Experiência mínima de 5 anos em gestão de concursos públicos e privados, bem como em prospeção comercial, preferencialmente no setor de serviços, outsourcing ou serviços similares.

Sólido conhecimento dos procedimentos de contratação pública e privada em Portugal, incluindo a legislação aplicável e o uso de plataformas eletrónicas de contratação.

Conhecimento aprofundado do mercado português e dos seus principais intervenientes.

Excelentes capacidades de redação, análise técnica e organização.

Fortes competências de comunicação, apresentação e negociação.

Boa capacidade para trabalhar sob pressão e gerir múltiplos projetos em simultâneo.

Atenção ao detalhe e forte orientação para a qualidade e os resultados.

Domínio nativo da língua portuguesa e bons conhecimentos de inglês ou espanhol.

Disponibilidade para viajar por todo o território nacional.

Portugués - Nativo o Bilingüe

Español - Intermedio

Inglés - Intermedio