Gerente de vendas

O Gerente de Vendas para a Europa será responsável por desenvolver e executar a estratégia comercial da LUZA Group na região, impulsionando crescimento de receita, expansão de carteira de clientes, penetração em novos mercados, e contribuindo para que a empresa atinja os objectivos de EBITDA, CAPEX/OPEX e SG&A alinhados com a visão global.

Principais responsabilidades

• Elaborar o plano comercial para Europa, com foco em Portugal, Espanha, e outros mercados vizinhos, definindo metas de receita, margem e crescimento.
• Identificar e gerar novas oportunidades de negócio (novos clientes, parcerias, canais) nos
  - chave da LUZA: mobilidade, TI, energia, mineração, bens de capital.
• Gerir e desenvolver a carteira de clientes existente, assegurando renovação, upselling e
  - selling de serviços de outsourcing e
  - service da LUZA.
• Trabalhar em articulação com Marketing, Operações, Engenharia e Delivery para estruturar propostas comerciais de valor elevado, adaptadas ao cliente, com claro ROI, diferencial competitivo e alinhadas à cultura e valores LUZA.
• Conduzir negociações contratuais, modelos de pricing, margens e termos comerciais, garantindo compliance, governança e alinhamento com a estratégia financeira (ex: SG&A ≤ 12 %, EBITDA target ~20%).
• Monitorizar e reportar o pipeline de vendas, forecast de receita, margens e KPIs (taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio, churn, satisfação do cliente) de forma hedged à realidade europeia.
• Participar em eventos de sector, feiras, seminários em Portugal/Espanha, representando a marca LUZA, criando network e visibilidade de mercado.
• Contribuir para a construção e desenvolvimento da equipa comercial da LUZA na Europa (mentoria, contratação, formação, coaching), promovendo a cultura “ownership” e “energia positiva”.
• Colaborar com a liderança global da LUZA (CEO, CFO, Diretores) para ajustar a estratégia de crescimento, M&A leve, e estruturação de escritórios ou hubs comerciais na Europa.

Perfil desejado

Formação & Experiência

• Licenciatura ou MBA em Gestão, Engenharia, Economia, Marketing ou similar.
• Experiência mínima de 7–10 anos em vendas B2B de serviços de engenharia, tecnologia ou outsourcing, de preferência com atuação internacional (Europa Lat
  Am ou Global).
• Histórico comprovado de atingir ou ultrapassar metas de vendas em ambientes complexos,
  - stakeholder e ciclos longos de vendas.
• Fluência em Português e Inglês. Espanhol será valorizado.
• Capacidade de trabalhar com métricas financeiras, P&L, margem, forecasting e negociação de contratos.

Vila Nova de Famalicão, Braga, Portugal