Gestor Comercial B2b

Gestor Comercial B2b
Aveiro
Esgueira, Aveiro, Portugal

A

PLAFESA

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Gestor/a Comercial B2B

com talento, energia e visão a longo prazo para reforçar a nossa equipa. Serás responsável por gerir e desenvolver uma carteira de grandes contas, PME e distribuidores, criando relações sólidas com clientes atuais e potenciais. Com uma abordagem consultiva, identificarás novas oportunidades de negócio e acompanharás cada cliente desde a primeira proposta até ao pós-venda, gerindo todo o processo comercial nos sistemas internos.

Localização

: Aveiro

Tipo de contrato

: Tempo Inteiro

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Responsabilidades

Gerir e desenvolver uma carteira de clientes empresariais — grandes contas, PME e distribuidores — com o apoio direto da Direção Comercial.

Criar relações de confiança com clientes atuais e potenciais, através de uma abordagem consultiva e orientada para o serviço.

Acompanhar o processo comercial completo: proposta, negociação, encomenda, coordenação logística e pós-venda.

Identificar novas oportunidades de negócio e contribuir para a expansão da presença da PLAFESA no mercado.

Utilizar ferramentas digitais (CRM, Excel, Power BI, SAP, etc. ) para manter um acompanhamento rigoroso das oportunidades.

Colaborar com as equipas internas (Compras, Operações e Logística) para garantir prazos, qualidade e satisfação do cliente.

Planear visitas e viagens dentro da tua zona geográfica (2–3 dias/mês).

• Formação e experiência

Licenciatura em Administração, Engenharia, Comércio ou área similar (preferencial).

Entre 1 e 3 anos em funções comerciais.

Boa capacidade de comunicação, escuta ativa e orientação para resultados.

Vontade de aprender, crescer e desenvolver uma carreira a longo prazo.

Carta de condução (categoria B).

• Competências requeridas

Abordagem consultiva: identificas necessidades e recorres a perfis técnicos para desenhar soluções.

Comunicação e negociação: capacidade para atuar a nível operacional, com vontade de evoluir para interlocutores de maior responsabilidade.

Aprendizagem rápida, proatividade e orientação para resultados: definirás objetivos com o teu supervisor e alcançarás resultados num processo contínuo de desenvolvimento e crescimento.

Trabalho em equipa e adaptabilidade: colaboras com Produção, Compras e Logística num ambiente dinâmico.

Capacidade analítica básica: trabalhas com dados, métricas comerciais e compreendes as prioridades da carteira.

Compromisso a longo prazo:
- te com os valores da Plafesa — cliente, eficiência e melhoria contínua — e procuras crescer connosco.

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O que encontrarás na Plafesa

Território exclusivo e autonomia: aprenderás a gerir a tua própria zona geográfica, definir prioridades e deixar a tua marca comercial, com total responsabilidade sobre a carteira atribuída.

Liderança humana e exigente: trabalharás com uma Direção Comercial que lidera pelo exemplo, oferece feedback contínuo e se envolve no teu desenvolvimento.

Formação contínua: acesso a programas para desenvolver as tuas competências comerciais e técnicas.

Benefícios que facilitam o dia a dia: teletrabalho 1 dia por semana após o primeiro mês.

Viatura da empresa disponível para visitas comerciais.

Remuneração competitiva: salário fixo de mercado mais componente variável por objetivos.

Solidez e projeção: mais de 40 anos de trajetória e o respaldo do Network Steel garantem estabilidade.

Estabilidade a longo prazo: queremos que cresças connosco durante muitos anos.

O teu próximo desafio começa aqui

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