Grid Automation Europe Channel Sales Manager F/H Lisboa

Grid Automation Europe Channel Sales Manager F/H

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Job Description Summary

Résumé du poste

Le Responsable des Ventes aux Partenaires Commerciaux Grid Automation en Europe (Grid Automation Europe Channel Sales Manager) mettra à profit son expertise des ventes et son leadership pour développer et exécuter des plans stratégiques destinés aux Partenaires Commerciaux, afin de stimuler la croissance commerciale de l’ensemble du portefeuille Grid Automation en Europe.

Le Grid Automation Europe Channel Sales Manager dirigera et gérera les Partenaires Commerciaux (agents commerciaux, distributeurs, revendeurs) par la définition claire des indicateurs de performance, des plans de rémunération et des rôles et responsabilités, tout en promouvant les meilleures pratiques pour faciliter le développement d’un solide pipeline de ventes.

Ce poste s’exercera en étroite collaboration avec les Responsables des Ventes Grid Automation des
- régions ainsi qu’avec les responsables des ventes Europe M&D et CIC.

Le poste reporte directement au Responsable des Ventes GA Europe.

Roles And Responsibilities

• Développer et gérer un réseau performant de Partenaires Commerciaux – composé de représentants commerciaux, distributeurs et revendeurs à valeur ajoutée – pour accroître le positionnement commercial de l’ensemble du portefeuille Grid Automation
• Veiller à ce que les Partenaires Commerciaux soient qualifiés et en conformité avec la stratégie de croissance de GE Vernova et Grid Automation pour les différents marchés ciblés (Opérateurs de Réseaux, Producteurs d’Energie, Industriels, Transports, Pétrochimie, etc…)
• Recruter et intégrer les Partenaires Commerciaux en Europe et gérer les Accords de Partenariats d’un point de vue contractuel
• Définir et exécuter des stratégies de vente adaptées aux marchés et à l’environnement économique pour stimuler la croissance globale
• Évaluer la performance des Partenaires Commerciaux à l’aide d’indicateurs clés tels que la croissance des commandes, la précision des prévisions, les homologations produits, la couverture du marché et la création de nouveaux comptes
• Collaborer avec les Partenaires Commerciaux pour identifier et poursuivre des opportunités de croissance au sein de leurs marchés géographiques
• Travailler avec les Partenaires Commerciaux et les équipes marketing pour développer et suivre des campagnes localisées et générer de nouvelles opportunités commerciales
• Mettre en place des prévisions précises et leur mise à jour régulière par les Partenaires Commerciaux dans Salesforce au travers d’un portail dédié
• Organiser régulièrement des appels/ réunions de suivi avec les Partenaires Commerciaux et planifier des revues commerciales trimestrielles obligatoires ainsi que des sessions annuelles de définition des objectifs

Qualifications Requises

• Diplôme niveau master (Ingénieur ou Commerce International)
• Maîtrise de l’anglais, la connaissance d’une autre langue européenne est un atout
• Connaissance des Réseaux Electriques ou industries/secteurs proches, capacité à comprendre les produits et solutions Grid Automation et leurs applications
• Expérience (5 ans minimum) préalable dans la gestion de représentants commerciaux, de revendeurs et/ou de réseaux de distribution. Connaissance des prix, coûts et comptabilité produit, compétences analytiques
• Expérience dans l’analyse de marché et le développement stratégies commerciales pertinentes pour augmenter la pénétration du marché
• Capacité à comprendre et à améliorer les processus dans un environnement matriciel
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, sens du relationnel, orientation client, enthousiasme
• Disponibilité et capacité à voyager 25 % du temps

Caractéristiques souhaitées

• Solides compétences en planification stratégique, développement de partenaires et leadership
• Capacité à diriger par l’influence, la communication et la collaboration
• Excellentes compétences en communication, négociation et gestion des relations
• Capacité à s’adapter et à collaborer avec différentes organisations et leurs modèles commerciaux pour maximiser la croissance
• Bonne connaissance de Salesforce, de la création et de la présentation des rapports d’activités et des prévisions de ventes

Additional Information

Relocation Assistance Provided: No

Seniority level: Mid-Senior level

Employment type: Full-time

Job function: Sales and Business Development

Industries: Electric Power Generation

La différence crée l’énergie. La Mission Handicap Grid Solutions facilite l’intégration des personnes en situation de handicap.