Head Of Sales – Castelo do Neiva

Head Of Sales –
Viana do Castelo
Castelo do Neiva, Viana do Castelo, Portugal

A Portugal Active é uma das empresas de hospitalidade premium com crescimento mais acelerado em Portugal, transformando casas privadas em experiências hoteleiras 5 estrelas, através de tecnologia, performance e excelência operacional. Com crescimento anual superior a +200%, estamos a construir uma marca global no segmento de férias de luxo — e o departamento comercial será o motor de tração estratégica para escalar de 50 para 100+ propriedades e atingir os 10M€ em receitas.

Sobre o Cargo
Procuramos um Head of Sales para criar, liderar e escalar o nosso departamento comercial. Vais atuar nacional e internacionalmente, construindo uma máquina de vendas de alta performance — com foco em inbound, outbound e parcerias estratégicas. Esta é uma função de construção, liderança e execução, com impacto direto no crescimento da empresa, exigindo visão estratégica, perfil
- on e uma mentalidade de crescimento exponencial.

Principais Responsabilidades
Criar o departamento comercial do zero: estrutura, equipa, playbooks e processos
Definir e executar a estratégia de vendas nacional e internacional
Desenvolver canais inbound e outbound com apoio do departamento de marketing
Recrutar, formar e liderar sales developers e comerciais de alto nível
Criar funis eficientes para aquisição de novas propriedades sob gestão
Gerir e escalar parcerias com family offices, imobiliárias, arquitetos e investidores
Trabalhar lado a lado com o CEO e o Head of Marketing para garantir tração e conversão
Representar a Portugal Active em negociações estratégicas com
- chave
Medir e otimizar KPIs como LTV, CAC, churn, conversão e ciclo de venda
Gerir e expandir relações com investidores e parceiros estratégicos
Abrir novos mercados e regiões de forma escalável e sustentável
Apoiar iniciativas de internacionalização e lançamento de novos produtos/serviços Perfil Ideal
Experiência Essencial5+ anos em vendas de alto nível, idealmente em startups, hospitalidade ou real estate
Experiência comprovada na criação de equipas e departamentos comerciais
Capacidade de liderar equipas de vendas com base em dados e performance
Histórico de negociações complexas e ciclos de venda consultivos
Fluência em inglês (obrigatória) e, idealmente, noutro idioma europeu
Competências Técnicas
Experiência com CRM, funis de venda, automações e ferramentas de sales intelligence
Capacidade de criar propostas comerciais e apresentações de elevado impacto
Forte cultura de dados e orientação a objetivos
Capacidade de alinhar vendas com marketing e estratégia de marca
Conhecimento do setor de hospitalidade, investimento imobiliário ou luxury lifestyle (plus)Soft Skills
Ambição extrema e espírito empreendedor
Visão estratégica com capacidade de execução
Liderança inspiradora e talento para recrutar e formar top performers
Comunicação clara, presença executiva e poder de influência
Gosto por ambientes de ritmo acelerado, exigência e impacto direto Este cargo não é para ti se:Não gostas de ambientes em construção, onde ainda há muito por definir
Precisas de processos perfeitos antes de agir
Não te entusiasma liderar uma equipa com metas ambiciosas
Preferes rotina estável e previsibilidade
Não estás confortável com pressão, objetivos e performance real O que oferecemos
Salário competitivo + comissões + plano de progressão baseado em performance
Acesso a plano de ESOP (Employee Stock Ownership Plan)Autonomia total para criar e liderar o departamento comercial
Participação direta nas decisões de crescimento e internacionalização
Trabalho lado a lado com o CEO e com o Head of Marketing
Cultura de alta performance, liberdade, crescimento e impacto real
Oportunidade de construir algo extraordinário com ambição global Localização & Modelo de Trabalho
Base: Viana do Castelo (presencial nos primeiros meses)Modelo: Presencial inicialmente, com possibilidade de híbrido após integração
Início: Imediato Candidatura
Se tens sede de crescimento, espírito de dono e queres construir uma máquina de vendas de alto impacto, envia o teu CV e uma breve apresentação explicando porque és a pessoa certa para liderar este desafio.

Email: ****** Website: Active — Transforming holiday homes into 5-star private hotels.

Now building a global brand.