KAM Retail y Horeca

KAM Retail y Horeca
Lisboa
Lisboa, Lisboa, Portugal

Descripción del puesto:

Codina Foods, somos una empresa española ubicada en Barcelona que nos dedicados a importar productos Premium internacionales de alimentación. Representamos, en exclusiva, casi todas las marcas que comercializamos y distribuimos en todo el territorio español. Somos especialistas en el canal Horeca y estamos presentes en las principales cadenas nacionales y regionales de Retail Gran Consumo en España. Estamos en un momento de expansión y queremos desarrollar nuestras marcas en el mercado portugues, tanto en el canal retail como horeca

Buscamos un/a KAM con experiencia en Portugal y con cartera de clientes que pueda desarrollar el mercado y penetrar nuestras marcas en el territorio. La persona seleccionada tendrá como misión principal la introducción de nuevas referencias y la apertura de nuevas cuentas en Portugal.

La persona seleccionada trabajará en remoto y debe ser entusiasta, con ilusión, autonomía, iniciativa y determinación. Personas con gran capacidad de negociación, perseverantes y persuasivas. Buenas comunicadoras, asertivas que sepan convencer. Imprescindible acreditar experiencia en Horeca y Retail con la comercialización de productos de alimentación en general en el mercado portugues.

Funciones a Desempeñar:

• Captación de clientes del canal horeca y retail.
• Supervisión, control y gestión de la cartera de clientes.
• Detección de oportunidades de negocio: ampliar el catálogo de productos existentes a los clientes activos.
• Prospección para mejorar la presencia y la distribución actual, en los territorios de su responsabilidad.
• Alcanzar los objetivos fijados en el plan de ventas anual.
• Negociación de las plantillas de condiciones con los clientes.
• Elaboración de propuestas comerciales y su presentación a los clientes.
• Gestión de la cuenta de resultados de los clientes, protegiendo el margen de la empresa.
• Analizar los datos de ventas y mejorar los resultados de las Grandes Cuentas.
• Visitas periódicas a clientes actuales y potenciales.

¿Qué te ofrecemos?

Trabajar en remoto formando parte de un proyecto en crecimiento, un ambiente laboral cómodo junto con una flexibilidad horaria y sobre todo la oportunidad de crecer en un mercado tan competitivo como lo es el de la alimentación. A parte, desarrollar un mercado totalmente nuevo para la empresa y ser el responsable del mercado.

Requisitos Mínimos:

• Más de 5 años de experiencia como KAM en alimentación gestionando cuentas de Horeca o retail.
• Imprescindible tener un nivel alto de español
• Tener una cartera de clientes activa y que pueda demostrar
• Responsabilidad directa de gestión de grandes cuentas.
• Viajar 1 vez al mes a nuestras instalaciones de Barcelona para reuniones.