Key Account Manager | Area Manager Lisboa

Overview

Referência centenária no setor automóvel e da mobilidade, o Grupo JAP representa 18 marcas automóveis, em mais de 60 pontos de venda e reparação CARBY, detém a MATRIZAUTO (maior megastore de viaturas seminovas e usadas do país) e o master franchise da rent a car SIXT em Portugal.

Nacionalmente é, também, uma referência no mercado das máquinas agrícolas e industriais e de movimentação de cargas, com o Entreposto Máquinas, representante oficial de mais de 10 marcas do setor.

Em África, o Grupo está presente em Angola, Quénia, Uganda e Tanzânia, onde é uma força em crescimento no mercado dos veículos pesados (MAN) e das máquinas agrícolas e industriais. Já em Moçambique, com a marca Entreposto, é uma referência de soluções de mobilidade, com viaturas ligeiras e pesadas, máquinas agrícolas e industriais e outros serviços adjacentes.

Fazer parte do universo JAP é um compromisso com a evolução e a diversidade de mercados, clientes, geografias, pessoas e equipas.

Se procura um desafio profissional aliciante, este projeto é para si!

Responsabilidades

• Acompanhar comercialmente os concessionários a nível nacional, assegurando a coerência da política comercial e a rentabilidade da rede (cobertura estimada: 25 pontos de venda até 2026).
• Implementar e monitorizar a política comercial local, garantindo alinhamento com as diretrizes do importador.
• Efetuar o levantamento e acompanhamento de negócios com Key Accounts e frotas, potenciando novas oportunidades de venda e parcerias.
• Realizar auditorias à rede de imagem e dealer standards, promovendo a melhoria contínua da experiência de marca e do serviço ao cliente.
• Apoiar o marketing local, assegurando a execução e implementação das campanhas e iniciativas regionais.
• Analisar indicadores de performance comercial (sell-in/sell-out, market share, margens, etc. ) e propor planos de ação.
• Representar a marca junto dos parceiros, promovendo uma cultura de colaboração, qualidade e foco no cliente.

Perfil

• Formação superior em Gestão, Marketing, Economia ou Engenharia Automóvel (Preferencial).
• Experiência mínima de 3 a 5 anos em funções comerciais no setor automóvel (Preferencialmente em importadores, distribuidores ou marcas).
• Forte capacidade de negociação, comunicação e gestão de redes comerciais.
• Conhecimento sólido do mercado automóvel português (Retalho, frotas e pós-venda).
• Competências analíticas e de planeamento estratégico.
• Orientação para resultados e autonomia na gestão do território.
• Domínio de Microsoft Office e ferramentas de CRM.
• Bons conhecimentos de inglês.
• Disponibilidade para deslocações frequentes a nível nacional.

Oferecemos

• Integração num Grupo sólido e credível, tendo em curso a implementação de vários projetos de crescimento;
• Formação e possibilidade de desenvolvimento profissional e pessoal;
• A Oportunidade real de progressão de carreira, de acordo com o desempenho e as competências demonstradas;
• Boas condições de trabalho e regalias sociais em vigor na empresa (Seguro de Saúde e Seguro de Vida).