Key Account Manager B2B - French Speaking (Lisbonne) (H/F)
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This range is provided by Vroomly. Your actual pay will be based on your skills and experience — talk with your recruiter to learn more.
Base pay range
Vroomly, c’est la solution Saa
S B2B & B2C qui simplifie et booste la gestion des garages. Fondée en 2017, Vroomly accompagne plus de 7 000 garagistes et attire 2 millions de visiteurs particuliers par mois.
Pour les garagistes : Notre marketplace B2B Vroomly Parts permet aux garagistes de commander en un clic parmi 2, 5 millions de pièces détachées, au meilleur prix et avec une livraison rapide. Additionnellement, les garagistes ont accès à Vroomly Pro, qui se positionnent comme un copilote digital : gestion des
- vous, devis, factures et bien plus encore pour optimiser leur rentabilité.
Pour les particuliers : Côté B2C, http://vroomly.com aide les automobilistes à comparer les garages et prendre
- vous facilement, avec un devis précis et transparent.
Aujourd’hui, on accélère vers l’international pour repousser encore les limites de l’expérience auto.
Prêt. e à faire bouger les lignes avec nous ?
On a hâte de te rencontrer !
Vroomly en quelques mots, c’est une entreprise qui avance vite, et qui donne du sens à ce qu’elle fait. En deux ans, on a réussi a construire une équipe de 50 personnes à Lisbonne, et on ne compte pas s’arrêter là. Alors pourquoi pas devenir notre nouveau talent.
Ce qu'on t'offre chez Vroomly c'est plus qu'un job : c'est une montée en compétence, un tremplin pour ta carrière
Chez nous, tu apprendras vite grâce à une sales / care academy puissante. Tu auras la possibilité d'évoluer au sein de ton département ou via la mobilité interne, et surtout, tu seras dans une entreprise éthique et transparente ce qui permet d'apprendre et de grandir avec les autres.
Notre vision pour la Team Key Account Manager :
- Une équipe proactive et ambitieuse, qui se dépasse pour accompagner les garages premium dans leur croissance et booster leur chiffre d’affaires.
- Des objectifs motivants et atteignables, avec un variable déplafonné : nos meilleurs éléments gagnent plus de 4 000 euros de primes par mois ! (tu auras ton variable garantit sur les 3 premiers mois afin de te laisser le temps de monter en compétences).
Pour leur permettre de performer, nous avons mis en place :
- Un focus sur la formation et la montée en compétences : un onboarding complet sur 2 semaines, un training d’équipe chaque semaine, ainsi que des
-
- one réguliers avec ton manager. - Des points trimestriels pour faire le bilan sur tes résultats, ta montée en compétences et tes envies d’évolution !
Pour te donner un peu de contexte, nous venons de créer une équipe de Key Account Manager, qui a pour mission de faire rayonner Vroomly sur le segment des garages premium et développer des relations solides avec ces acteurs clés du marché.
Pour cela, nous avons développé une offre spécifique à l’attention de ces garages : Vroomly +.
Pour bénéficier des avantages Vroomly +, les garages doivent s’engager à acheter pour plus de 40 000 € de pièces détachées par an.
En contrepartie, ils bénéficient des avantages suivants : accompagnement dédié par un Key Account Manager, remise de fin d’année, promotion, jeux concours…
Tes missions seront :
En tant que Key Account Manager pour nos garages premium, ton rôle est de créer puis de gérer un portefeuille d’environ 75 garages partenaires et de les accompagner dans leur développement commercial en maximisant les opportunités offertes par nos solutions et services.
- Identifier et convaincre nos garages de rejoindre Vroomly + (20%)
- Analyser les performances des garages de ton portefeuille et leur proposer des offres commerciales (80%) :
- Suivre les indicateurs clés (paniers moyens, nombre de commandes, taux d’utilisation des services).
- Identifier les axes d’amélioration et les leviers de croissance adaptés à chaque garage.
- Concevoir et recommander des plans d’action personnalisés pour augmenter leur chiffre d’affaires.
- Promouvoir nos campagnes et offres spéciales (comme le Black Friday ou autres événements) en fonction des besoins spécifiques des garages.
- Développer une relation de confiance avec les garages partenaires :
- Être leur interlocuteur principal pour répondre à leurs questions, anticiper leurs besoins et résoudre leurs problématiques.
- Assurer un suivi régulier et valoriser les nouveautés ou services susceptibles de les intéresser.
- Collaborer avec les équipes internes :
- Travailler étroitement avec les équipes produit, marketing et opération pour aligner nos solutions aux attentes des garages premium.
- Partager des retours terrain pour contribuer à l’amélioration continue de nos offres et services.
- Le nombre de garages rejoignant Vroomly + par mois.
- Maximiser les dépenses mensuelles de ton portefeuille.
- Tu as une expérience réussie en tant qu’Account Executive ou Key Account Manager.
- Tu fais preuve d’une excellente communication, tu sais convaincre, tu es drivé. e par tes objectifs et motivé. e par les défis.
- Tu as envie de te faire un max de primes : chez Vroomly, le variable est déplafonné ! Un Key Account Manager gagne en moyenne 2500€ de primes chaque mois en plus de son salaire fixe (et nos tops performers montent jusqu’à plus de 4000 euros de primes), ton variable est garantit sur les 3 premiers mois afin de te laisser le temps de monter en compétences.
- Tu aimes gagner en responsabilité & prendre des initiatives
- Tu es autonome, tu sais piloter ta journée et ton activité.
- Appel de présentation avec Julie (HR Specialist)
- Echange de fit avec Benjamin (Chief Sales Officer)
- Echange de mise en situation avec Boris (Manager)
- Champagne !
- Start-up en pleine croissance, donc beaucoup d'opportunités pour avancer rapidement.
- Formation continue et suivi régulier pour t’aider à performer et progresser.
- Objectifs clairs et atteignables, avec des plans de développement adaptés à ton rythme.
- On reste proches, accessibles, simples et francs avec tout le monde.
- Transparence totale, y compris sur les salaires (tous les niveaux,
- fondateurs compris). - Pas de blabla, juste une équipe soudée, honnête et respectueuse.
- 25 jours de congés
- Tickets Restaurant
- Mutuelle prise à 100%
- Un relocation package de 650€ (prime exceptionnelle le 1er mois) + remboursement de tes billets d’avion dans la limite de 200€ (sur présentation d'une facture)
- Livres illimités
- Abonnement à la salle de sport (Urban Sports Club) pris en charge à 100% !
- Vroomnight chaque trimestre + offsite annuel pour renforcer la cohésion
Tu es notre pépite si :
Une progression rapide dans ta carrière
Seniority level
Seniority level
Mid-Senior level
Employment type
Employment type
Full-time
Job function
Job function
Sales and Business DevelopmentIndustries
Vehicle Repair and Maintenance
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Empresa: Vroomly Localização: Lisboa
Lisboa, Lisboa, PortugalPublicado: 9. 7. 2025
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