Key Account Manager B2B - French Speaking (Lisbonne) (H/F) Lisboa

Overview

Join to apply for the Key Account Manager B2B - French Speaking (Lisbonne) (H/F) role at Vroomly.

3 days ago Be among the first 25 applicants.

This range is provided by Vroomly. Your actual pay will be based on your skills and experience — talk with your recruiter to learn more.

Base pay range

Vroomly, c’est la solution Saa
S B2B & B2C qui simplifie et booste la gestion des garages. Fondée en 2017, Vroomly accompagne plus de 7 000 garagistes et attire 2 millions de visiteurs particuliers par mois. Pour les garagistes: notre marketplace B2B Vroomly Parts permet aux garagistes de commander en un clic parmi 2, 5 millions de pièces détachées, au meilleur prix et avec une livraison rapide. Additionnellement, les garagistes ont accès à Vroomly Pro, qui se positionne comme un copilote digital : gestion des
- vous, devis, factures et bien plus encore pour optimiser leur rentabilité. Pour les particuliers: Côté B2C, http://vroomly.com aide les automobilistes à comparer les garages et prendre
- vous facilement, avec un devis précis et transparent. Aujourd’hui, on accélère vers l’international pour repousser encore les limites de l’expérience auto. Prêt. e à faire bouger les lignes avec nous ? On a hâte de te rencontrer !

Vroomly en quelques mots, c’est une entreprise qui avance vite et qui donne du sens à ce qu’elle fait. En deux ans, on a réussi à construire une équipe de 50 personnes à Lisbonne, et on ne compte pas s’arrêter là.

Ce qu'on t'offre chez Vroomly c'est plus qu'un job : c'est une montée en compétence, un tremplin pour ta carrière. Chez nous, tu apprendras vite grâce à une sales / care academy puissante. Tu auras la possibilité d’évoluer au sein de ton département ou via la mobilité interne, et surtout, tu seras dans une entreprise éthique et transparente ce qui permet d’apprendre et de grandir avec les autres.

Team vision for the Key Account Manager

• Une équipe proactive et ambitieuse, qui se dépasse pour accompagner les garages premium dans leur croissance et booster leur chiffre d’affaires.
• Des objectifs motivants et atteignables, avec un variable déplafonné. Nos meilleurs éléments gagnent plus de 4 000 euros de primes par mois. (le variable est garanti sur les 3 premiers mois afin de te laisser le temps de monter en compétences).

Bref, nos Key Account Managers aiment leur job, se surpassent et sont orientés résultats. Pour les aider à performer, nous avons mis en place:

• Un focus sur la formation et la montée en compétences : onboarding complet sur 2 semaines, training d’équipe chaque semaine, et des
  -
  - one réguliers avec ton manager.
• Des points trimestriels pour faire le bilan sur tes résultats, ta montée en compétences et tes envies d’évolution.

Contexte du poste: nous venons de créer une équipe de Key Account Manager dont la mission est de faire rayonner Vroomly sur le segment des garages premium et de développer des relations solides avec ces acteurs du marché. Nous avons développé une offre spécifique à l’attention de ces garages : Vroomly +. Pour bénéficier des avantages Vroomly +, les garages doivent s’engager à acheter pour plus de 40 000 € de pièces détachées par an. En contrepartie, ils bénéficient d’un accompagnement dédié par un Key Account Manager, remise de fin d’année, promotions, jeux concours, et plus encore.

Rôles et missions principales:

• Identifier et convaincre nos garages de rejoindre Vroomly + (20%).
• Analyser les performances des garages de ton portefeuille et leur proposer des offres commerciales (80%):
  • Suivre les indicateurs clés (panier moyen, nombre de commandes, taux d’utilisation des services).
  • Identifier les axes d’amélioration et les leviers de croissance adaptés à chaque garage.
  • Concevoir et recommander des plans d’action personnalisés pour augmenter leur chiffre d’affaires.
  • Promouvoir nos campagnes et offres spéciales selon les besoins des garages.
• Développer une relation de confiance avec les garages partenaires: être leur interlocuteur principal, anticiper leurs besoins et résoudre leurs problématiques; assurer un suivi régulier et valoriser les nouveautés ou services.
• Collaborer avec les équipes internes: travailler avec les équipes produit, marketing et opération pour aligner nos solutions aux attentes des garages premium; partager des retours terrain pour l’amélioration continue.

Concrètement, tu seras objectivé. e sur :

• Le nombre de garages rejoignant Vroomly + par mois.
• Maximiser les dépenses mensuelles de ton portefeuille.

Les objectifs te seront donnés par notre Head of Sales, qui sera là pour te challenger tout en donnant des objectifs atteignables.

Tu es notre pépite si :

• Tu as une expérience réussie en tant qu’Account Executive ou Key Account Manager.
• Tu fais preuve d’une excellente communication, tu sais convaincre, tu es drivé. e par tes objectifs et motivé. e par les défis.
• Tu as envie de te faire un max de primes: chez Vroomly, le variable est déplafonné et un KAM peut gagner en moyenne 2 500 € de primes par mois en plus du salaire fixe (nos tops performers montent jusqu’à plus de 4 000 €). Le variable est garanti sur les 3 premiers mois.
• Tu aimes gagner en responsabilité et prendre des initiatives.
• Tu es autonome, tu sais piloter ta journée et ton activité.

Process de recrutement :

• Appel de présentation avec Julie (HR Specialist).
• Echange de fit avec Benjamin (Chief Sales Officer).
• Echange de mise en situation avec Boris (Manager).
• Champagne !

Avantages

• Une progression rapide dans ta carrière:
  - up en pleine croissance avec de nombreuses opportunités.
• Formation continue et suivi régulier pour performer et progresser.
• Objectifs clairs et atteignables, avec des plans de développement adaptés.
• Culture transparente et bienveillante: proximité, simplicité et honnêteté, transparence sur les salaires.
• Des avantages qui ont du sens:
• 25 jours de congés, Tickets Restaurant, Mutuelle prise à 100%, relocation package de 650€ + remboursement de billets d’avion jusqu’à 200€ (sur présentation d’une facture).
• Livres illimités, abonnement à la salle de sport (Urban Sports Club) pris en charge à 100%.
• Vroomnight chaque trimestre et offsite annuel pour renforcer la cohésion.

Seniority level

Mid-Senior level

Employment type

Full-time

Job function

• Sales and Business Development
• Industries: Vehicle Repair and Maintenance

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