Key Account Manager B2b - French Speaking (Lisbonne) (H/F)

Key Account Manager B2b - French Speaking (Lisbonne) (H/F)
Lisboa
Lisboa, Lisboa, Portugal

Vroomly est la seule plateforme digitale
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- un qui connecte les garagistes à leurs clients et à leurs fournisseurs. Leader sur son marché avec plus de 6 000 garages actifs, Vroomly centralise les outils de gestion administrative, la relation client et la commande de pièces auto, avec plus de 2, 5 millions de références au catalogue.

Acteur engagé dans la transformation des métiers de l’entretien automobile, et animé par la conviction que les garagistes sont essentiels à la mobilité et à la liberté de millions de personnes, Vroomly leur redonne le pouvoir et les outils qu’ils méritent.

La société compte aujourd’hui plus de 100 collaborateurs répartis entre deux pôles complémentaires : Paris, où se concentrent le produit, le marketing, les achats et l'équipe supply ;

et Lisbonne, où les équipes opérationnelles, sales et care accompagnent au quotidien les garages dans leur développement.

Rejoindre Vroomly, c’est contribuer à la transformation d’un secteur essentiel à la mobilité et participer à la croissance d’une entreprise en forte accélération à l’international.

Pour accompagner cette forte croissance, Vroomly a construit une Sales Machine solide et scalable, conçue pour se développer efficacement tout en offrant de réelles perspectives d’évolution aux équipes commerciales.

⚡ Notre Sales Machine

Une équipe sales performante, orientée vers l’impact business :

• SDR : prospection inbound & outbound, qualification des garages et premiers closings. Véritable porte d’entrée vers les rôles d’AE/GAE.
• AE : closing et l’engagement des garages à travers un cycle de vente d’environ 3 mois.
• GAE : développement des garages déjà engagés afin de les rendre éligibles à notre programme V+ à travers un cycle de vente d’environ 3 mois
• KAM : développement d’un portefeuille premium à forte valeur (6M€ GMV / an).

Un modèle structuré, pensé pour la performance et offrant de vraies opportunités d’évolution interne.

Dans ce contexte, Vroomly recrute un(e) : Key Account Manager.

Descriptif du poste :

Le rôle : construire des relations durables et génératrices de valeur.

Vroomly développe son offre premium. Dans ce rôle, tu contribues à sa croissance en mettant l’accent sur la valeur plutôt que sur le volume. Tu collabores avec des garages à fort potentiel, déjà engagés dans une démarche de partenariat stratégique, pour maximiser leur impact et leur réussite.

Ce que tu feras au quotidien

Faire grandir le segment premium

• Construire son portefeuille de garages à fort potentiel, comprendre leur modèle, et les engager sur des montants de dépenses annuels
• Accompagner leurs décisions grâce à un contact régulier, en les aidant à optimiser leur marge et leurs achats
• Développer des plans d’action personnalisés pour renforcer leur engagement, par exemple via des visites thématiques

Piloter la performance business de ton portefeuille

• Suivre les KPIs clés : panier moyen, marge et GMV
• Analyser les données et déployer des leviers adaptés à chaque compte
• Transformer les chiffres en plan d’action concret pour assurer la croissance de ton portefeuille

Instaurer une relation stratégique et durable

• Devenir le point de contact privilégié des garages premium
• Anticiper leurs besoins et booster leur satisfaction sur le long terme
• Valoriser Vroomly comme un levier opérationnel et business essentiel

Contribuer à la stratégie produit et marketing

• Remonter les feedback terrain pour nourrir les décisions Produit, Marketing et Ops
• Participer activement à l’évolution de notre stratégie commerciale et produit

Tu es notre pépite si :

• Tu as une solide expérience en Key Account Management / Account Executive, tu t’appuies sur de forts fondamentaux de la vente
• Tu sais piloter des partenariats stratégiques, structurer et développer un portefeuille afin d’atteindre tes objectifs
• Tu sais t’appuyer sur de la data pour prendre des décisions>
  
  à compléter ex: voir
• Tu es autonome, à l’écoute, et sais instaurer des relations de confiance tout en générant un impact business concret
• Tu maîtrises l’anglais à l’oral et à l’écrit pour évoluer dans un environnement international

Rejoindre Vroomly, c’est rejoindre une aventure solide

Tu évolueras dans une
- up stable, structurée, avec des objectifs ambitieux et un plan d’action précis pour les atteindre.

Nous offrons :

• un onboarding solide et un accompagnement continu dans une culture sales forte : où le coaching, la performance et le partage des bonnes pratiques sont au cœur du quotidien
• Des outils qui permettent de s’appuyer sur la data pour mener tes actions au quotidien (à reformuler)
• Data>
  
  parler des dashboard. Proposition : nous offrons
• un package attractif composé d’un fixe et d’un variable (garanti les 3 premiers mois)

Tu bénéficieras également de nos avantages : mutuelle 100 %, tickets restaurant (7 € / jour travaillé), 25 jours de congés, relocation package pour Lisbonne, accès sport, Vroom
Night et offsite.

Process de recrutement :

1. Appel de présentation avec Eva (TAS)
2. Echange de fit avec Benjamin (Chief Sales Officer)
3. Echange de mise en situation avec Boris (Manager)