Key Account Manager Hematology - North & South Algés

Key Account Manager Hematology - North & South
Lisboa
Algés, Lisboa, Portugal

Site Name: Lisbon, Portugal - Oporto
Posted Date: May 14 2025

Job Purpose:

Como Delegado Hospitalar, irá garantir o envolvimento e implementação da estratégia comercial através de diferentes canais e stakeholders do mercado, para assim conseguir otimizar a experiência dos seus targets.

Garante que os produtos ou marcas que estão sob a sua responsabilidade ressoem com os clientes atuais e potenciais, por forma a alcançar os objetivos estratégicos da empresa maximizando o valor dos ativos em questão.

Participa ativamente na equipa multidisciplinar (Brand Team), na análise e implementação da estratégia dos seus produtos, marcas e/ou serviços, monitorizando continuamente as tendências do mercado e da concorrência.

Incorpora os valores da GSK no seu trabalho, sendo ambicioso pelos doentes e fazer as coisas certas para atingir a máxima performance no seu território, informando e demonstrando aos HCPs que a prescrição dos produtos da GSK é uma escolha adequada para os seus doentes. Deve ser responsável pelos seus resultados através de uma gestão das suas contas e de uma abordagem omnichannel aos seus clientes.

Assegura que as atividades promocionais estão de acordo com o Código de Conduta e normas da GSK bem como com a legislação portuguesa.

Key Responsibilities:

Área de trabalho: Norte ou Sul de Portugal

Interação com os clientes

Utiliza uma abordagem integrada para desenvolvimento de um cliente ou conta:

• Usa o modelo de vendas da GSK para preparar e executar ativamente uma abordagem de vendas, descobrindo oportunidades, fazendo recomendações alinhadas às necessidades do doente e do cliente;
• Pede e dá feedback e desenvolve continuamente competências de técnicas de vendas;
• Demonstra competências de negociação e conduz as mesmas com sucesso. Comunica a narrativa de valor por meio dos materiais e canais apropriados;
• Integra o processo de venda Omni canal no planeamento de visitas ao cliente. Usa o CRM da GSK para registar a atividade e faz a sua análise para identificar oportunidades;

Desenvolvimento e coordenação de atividades:

• Implementa a direção estratégica para o produto/marca ou um conjunto de produtos/marcas, atuais e futuros;
• Faz a gestão das contas do seu território, analisando e recolhendo os dados necessário à tomada de decisões, utilizando várias fontes, sendo também capaz de obter conclusões que impactam a abordagem e as propostas de valor para diferentes segmentos de clientes;
• Desenvolve planos de contas multifuncionais numa perspetiva Omni canal, com base em insights de mercado e análises de contas que identificam as oportunidades e os riscos;
• Lidera a equipa interna para entregar os objetivos dos planos de cada conta, garantindo o alinhamento com a estratégia de cada conta.
• Ajuda na promoção de uma cultura de feedback construtivo e partilha regularmente as melhores práticas com outros membros da equipa.
• Gere o seu budget regional e garante a implementação de todos os processos internos associados à equipa de vendas

Conhecimentos e Complexidade:

• Compreensão de mercado, de grupos de clientes e de níveis de influência
• Aplica um conhecimento abrangente (científico, comercial e técnico) nas interações com o cliente e constrói uma relação de confiança agregando valor
• Assegura a cooperação entre a área de marketing/vendas e de outras áreas relevantes para assegurar a implementação efetiva da estratégia
• Capacidade para traduzir a estratégia num discurso fluente de visitação médica com domínio das técnicas de vendas
• Aplica o conhecimento científico, das guidelines internacionais ou nacionais e a realidade da gestão dos doentes em cada conta para construir propostas de valor alinhados com as necessidades dos clientes;
• Tem capacidade para entender, desafiar e influenciar estratégias de acesso ao mercado local/regional.

Why you?

Requisitos Básicos:

• Licenciatura na área das Ciências da Saúde, Gestão, Marketing, ou áreas similares;
• Fluência na língua inglesa;
• Bons conhecimentos de Informática na ótica do utilizador;
• Conhecimentos na área da indústria farmacêutica (HCP Segmentation & Targeting, Key Customer Strategy, Performance Monitoring, Strategic Planning & Execution, Multichannel Approach);
• Experiência anterior na área das vendas (preferencialmente no mercado hospitalar), com capacidade para gerir múltiplas interdependências e diferentes stakeholders aplicando criatividade e proatividade;
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações

Requisitos preferenciais:

• 3 anos de experiência em funções equivalentes no mercado hospitalar
• Experiência anterior na área da Hematologia / Oncologia
• Licenciatura na área das ciências da saúde

Job Posting End Date: 29/05/2025

Please take a copy of the Job Description, as this will not be available post closure of the advert. When applying for this role, please use the ‘cover letter’ of the online application or your CV to describe how you meet the competencies for this role, as outlined in the job requirements above. The information that you have provided in your cover letter and CV will be used to assess your application.

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a special purpose – to unite science, technology and talent to get ahead of disease together – so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns – as an organisation where people can thrive. We prevent and treat disease with vaccines, specialty and general medicines. We focus on the science of the immune system and the use of new platform and data technologies, investing in four core therapeutic areas (infectious diseases, HIV, respiratory/ immunology and oncology).

Our success absolutely depends on our people. While getting ahead of disease together is about our ambition for patients and shareholders, it’s also about making GSK a place where people can thrive. We want GSK to be a place where people feel inspired, encouraged and challenged to be the best they can be. A place where they can be themselves – feeling welcome, valued, and included. Where they can keep growing and look after their wellbeing. So, if you share our ambition, join us at this exciting moment in our journey to get Ahead Together.

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Please note that if you are a US Licensed Healthcare Professional or Healthcare Professional as defined by the laws of the state issuing your license, GSK may be required to capture and report expenses GSK incurs, on your behalf, in the event you are afforded an interview for employment. This capture of applicable transfers of value is necessary to ensure GSK’s compliance to all federal and state US Transparency requirements. For more information, please visit the Centers for Medicare and Medicaid Services (CMS) website at https://openpaymentsdata. cms. gov/