Key Account Senior (Canal Off Trade) Lisboa

Key Account Senior (Canal Off Trade)
Lisboa
Lisboa, Lisboa, Portugal

Na The Fini Company apostamos no melhor talento!

És uma pessoa com capacidade de comunicação, negociação e liderança? Tens facilidade em identificar oportunidades de negócio?

Na The Fini Company estamos a recrutar um/a Key Account Senior que resida em Lisboa, para nos ajudar a continuar a desenvolver e gerir
- chave no canal Off Trade, com foco em cadeias de supermercados, cash & carry, lojas de conveniência e distribuidores estratégicos.

Responsabilidades Principais:

• Gestão de Contas Estratégicas: Desenvolvimento de relações sólidas com decisores, liderando negociações comerciais focadas no crescimento mútuo.
• Negociação Comercial: Definição de contratos anuais, políticas comerciais, verbas de trade, bonificações e planos promocionais.
• Planeamento Personalizado: Elaboração de planos de negócio por cliente, alinhados com as estratégias de visibilidade, inovação e ganho de quota de mercado da Fini.
• Execução no Ponto de Venda: Garantia de visibilidade da marca em colaboração com Trade Marketing, incluindo planogramas e ativações no PDV.
• Liderança em Inovação: Introdução de novos produtos e categorias, assegurando alinhamento estratégico e excelência na execução.
• Gestão de Indicadores: Monitorização de KPIs como
  - in,
  - out, margens, rotatividade, rupturas de stock e rentabilidade por SKU/cliente.
• Colaboração Interdepartamental: Atuação como elo entre Vendas, Trade, Supply e Marketing para garantir a coerência estratégica com os objetivos da marca.

Requisitos:

O que precisamos que tenhas?

• Formação superior em Gestão, Marketing, Economia ou áreas relacionadas com a vertente comercial, preferencialmente com experiência nos segmentos de guloseimas, snacks, alimentação ou bebidas.
• Experiência mínima de 5 a 7 anos na área comercial, idealmente no setor de grande consumo (FMCG).
• Experiência com grandes cadeias de distribuição, distribuidores ou lojas de conveniência.
• Disponibilidade para viajar.
• Valorizamos o domínio intermédio/avançado de inglês, especialmente para interações com a sede e com as áreas globais.
• Domínio avançado de Excel, conhecimento de CRM de vendas (valorizamos Salesforce) e ferramentas de Business Intelligence como Power BI ou Nielsen.
• Forte capacidade analítica e de síntese de informação.
• Perfil proativo, autónomo, resiliente e com forte orientação para resultados.
• Excelentes competências de comunicação, negociação e visão estratégica.
• Capacidade para construir relações sólidas com clientes e equipas internas.