People Business Partner Associate

Business Developer – Grow-ing

Grow-ing é uma consultora especializada em processos de capital humano, que apoia organizações na definição e implementação de estratégias de desenvolvimento centradas nas pessoas, potenciadas por soluções digitais inovadoras. Acreditamos que o crescimento é um processo contínuo e atuamos para impulsionar organizações e pessoas a evoluírem de forma sustentável, alinhando propósito, talento e inovação.

Estamos numa fase de crescimento estratégico e procuramos um(a) Business Developer que queira crescer connosco.

Função

Como Business Developer, serás responsável por identificar oportunidades, atrair novos clientes, gerir leads e construir relações duradouras que impulsionem a expansão da Grow-ing. Vais dar a conhecer os nossos serviços de consultoria, a nossa
- learning content factory e os produtos digitais que representamos em Portugal (os melhores!).

O teu impacto direto: aumentar a carteira de clientes, alargar a presença da marca no mercado e contribuir para o crescimento sustentável da empresa.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e gerir o pipeline de vendas, desde a geração de leads até ao fecho.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas e conduzir reuniões de diagnóstico.
• Mapear necessidades dos clientes e transformar essas necessidades em soluções de valor.
• Apoiar o desenvolvimento de parcerias estratégicas.
• Manter atualizada a base de dados de clientes e reporting da atividade comercial.
• Tens experiência sólida em funções comerciais B2B, idealmente em consultoria, formação, tecnologia ou e
  Learning.
• Gostas de falar com clientes, apresentar soluções e conduzir reuniões com confiança e clareza.
• Tens uma atitude orientada para resultados, sabes gerir prioridades e manténs o foco mesmo em contextos exigentes.
• És autónomo(a), proativo(a) e gostas de assumir responsabilidade pelo teu pipeline e pela tua performance.
• Consegues compreender as necessidades dos clientes e
  - las em soluções de valor.
• Organizado(a) por natureza, manténs registo da atividade comercial e fazes
  - ups consistentes.
• Sentir-te-ás em casa se valorizas curiosidade, agilidade, integridade e melhoria contínua.
• És proficiente em inglês.
• Se já trabalhaste com CRM ou estratégias de captação digital, ainda melhor.
• Oportunidade de crescimento num negócio em expansão.
• Participação ativa na estratégia comercial e impacto direto nos resultados.
• Ambiente colaborativo, ágil e com espaço para iniciativa.
• Flexibilidade de trabalho (híbrido).
• Remuneração competitiva + variável atrativo.

Trainee em Business Development Internacional – Five Thousand Miles

A Five Thousand Miles, empresa multinacional europeia, está a recrutar Trainees em Business Development Internacional para integração imediata nos seus escritórios em Lisboa (Tagus Park, Oeiras).

Business Development – Get The Job

Na Get The Job, não recrutamos por preencher vagas — construímos equipas com direção, impacto e futuro.

Experiência: 2 a 5 anos em funções comerciais B2B de natureza consultiva. Reporte ao Responsável da Área de Negócio da Get The Job.

O desafio

Esta função não é sobre vender “produtos”.

É sobre identificar oportunidades reais nas empresas e propor soluções que impactem diretamente a forma como estas gerem e desenvolvam talento.

A pessoa certa não estará à espera que lhe entreguem leads. Vai procurá-las, analisá-las, trabalhar sobre elas — e fechar negócio com autoridade e consistência.

Será responsável por:

• Gerir todo o processo comercial de forma autónoma: da prospeção ao fecho, passando pelo diagnóstico e
  - up.
• Posicionar, apresentar e acompanhar as soluções da Get The Job (consultoria em recrutamento e employer branding) e da Job
  Match Talent (ferramentas de avaliação e desenvolvimento de talento).
• Trabalhar com ferramentas de CRM (preferencialmente Zoho CRM) de forma estruturada e orientada a dados.
• Manter um pipeline saudável, com foco em contas médias e grandes, e ciclos de decisão complexos.

Procuramos alguém com:

• Experiência comprovada em funções comerciais consultivas B2B, com contacto direto com decisores.
• Capacidade de diagnóstico, escuta ativa e construção de soluções à medida.
• Rigor no processo e pensamento estruturado, sem perder a agilidade e o foco no fecho.
• Forte literacia digital e domínio de ferramentas de apoio à venda (CRM, apresentações, dados).
• Domínio do inglês (oral e escrito).
• Ambição, inteligência comercial e vontade de crescer com a marca.

O que oferecemos:

• Integração numa estrutura com visão estratégica, ambição e espaço para crescimento.
• Modelo híbrido de trabalho, com sede em Lisboa.
• Pacote remuneratório competitivo (fixo + variável).
• Formação contínua e acesso a ferramentas diferenciadoras no mercado.
• Ambiente exigente, colaborativo e orientado para performance real — não para processos burocráticos.

Business Partner TI – Home
Serve Iberia

Home
Serve Iberia em Portugal, empresa de referência no setor, pretende reforçar a sua equipa com um(a) Business Partner TI para a zona de Lisboa.

Descrição da função:

1. Business Partner ou “conselheiro de confiança” das diferentes áreas e negócios, que colabore e seja a ponte para potenciar a execução e o cumprimento dos objetivos da área de TI:
   • Conhecer o negócio, a finalidade dos processos, projetos e impactos.
   • Analisar e avaliar as necessidades e propor a melhor solução tecnológica em colaboração com as diferentes áreas.
   • Propor soluções inovadoras para o negócio, o que implica:
   • Trabalhar em colaboração com as diversas áreas para coordenar as necessidades do negócio.
   • Planeamento e implementação dos diferentes projetos da empresa em infraestrutura que afetem a plataforma de trabalho dos colaboradores.
2. Para isso, é necessário:
   • Planear e gerir equipas de trabalho de forma a garantir que as implementações ou melhorias assegurem o progresso da atividade.
   • Realizar o acompanhamento dos trabalhos.
   • Documentar os processos de instalação e configuração das diferentes aplicações.
3. Coordenar as atividades dentro da sua área de TI como figura de ligação entre TI e o negócio, definindo os canais de interlocução entre Negócio e as áreas de TI de forma a garantir:
   • a coordenação e correta utilização dos mesmos;
   • a satisfação das necessidades e objetivos do negócio acordados, dentro do prazo e conforme o previsto;
   • o cumprimento das atividades pactadas;
   • a garantia de que os gastos estejam alinhados com o orçamento aprovado, alertando para possíveis desvios.
4. Identificar, tratar, escalar e soluçãoar as possíveis incidências das áreas de TI afetadas por um processo, projeto, etc. , junto das diferentes áreas de negócio (clientes internos e externos), atuando como elo de ligação e promovendo o consenso.
   • Suporte remoto e presencial para a resolução de incidentes.
   • Suporte remoto e no local para instalações e configurações de hardware e software em estações de trabalho e dispositivos dos utilizadores.
5. Gestão da relação com fornecedores:
   • Coordenar o diálogo e a negociação com fornecedores tecnológicos.
   • Garantir o cumprimento dos acordos de nível de serviço (SLA) e dos padrões de qualidade.

Requisitos Técnicos e Perfil:

• Engenharia Técnica Informática ou similar, Engenheiro de Telecomunicações ou experiência comprovada em função semelhante à ofertada.
• Conhecimentos e experiência em SQL Server / My
  SQL, Windows Server, Active Directory.
• Metodologias ágeis (SCRUM, ÁGEIS), Certificações Salesforce, Certificações PMI.
• Gestão de projetos, capacidade analítica, metodologias ágeis, gestão de fornecedores.
• Será valorizada experiência superior a 3 anos como Project Manager, Business Partner ou Business Analyst em empresa que tenha permitido adquirir conhecimento do negócio e/ou através de consultora externa (como implementação ou em projetos de longa duração).
• Excelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoal;
• Espírito de iniciativa, autonomia e capacidade de trabalhar em equipa;

O que oferecemos:

• Pacote salarial competitivo, composto por salário base, subsídio de alimentação e prémios de desempenho;
• Formação inicial e contínua em contexto de trabalho;
• Possibilidade de crescimento e evolução profissional;
• Integração numa organização sólida e em expansão, com foco na inovação e sustentabilidade;

Observação: Se lhe pedirem para pagar por um emprego, evite a vaga e denuncie o emprego imediatamente.