Pessoa Executiva de Vendas - Enterprise Remote Work Full-time employee Lisboa

Job description

Você se considera um inovador, gosta de desafios e criar soluções que realmente fazem a diferença? Valoriza a colaboração e a diversidade de ideias, sempre buscando o melhor para os clientes e o futuro?

Na Effecti, acreditamos no poder da liberdade para impulsionar o crescimento, estamos transformando o mercado com soluções que simplificam processos e melhoram a experiência das empresas que fornecem para o governo.

Se você está pronto para se juntar a um time que valoriza a inovação, responsabilidade e colaboração, queremos você conosco!

Inscreva-se e venha crescer com liberdade!

Main responsibilities

• Mapear, prospectar e desenvolver novas contas de grande porte (Enterprise), com foco em empresas que participam ou desejam participar de licitações.
• Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, demonstração da solução, construção de proposta de valor, negociação e fechamento.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios estratégicos do cliente e mostrando como a Effecti pode potencializar sua participação em licitações.
• Elaborar propostas personalizadas, contratos e apresentações de alto impacto para executivos de diferentes áreas e níveis hierárquicos (C-Level, diretores, gestores).
• Gerenciar pipeline de vendas com previsibilidade, acompanhando métricas de conversão, ciclo médio de vendas e forecast.
• Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-vendas, Produto e Customer Success para garantir alinhamento e excelência na jornada do cliente.
• Representar a empresa em eventos estratégicos do setor, fortalecendo o relacionamento com o mercado.
• Contribuir ativamente para a construção de estratégias de vendas complexas e para a evolução contínua do processo comercial.

Requirements and skills

• Experiência em vendas complexas/consultivas (Enterprise ou Grandes Contas).
• Histórico de atuação com Saa
  S, tecnologia B2B ou soluções de alto valor agregado. (Preferencialmente)
• Vivência em negociações de longo ciclo e com múltiplos stakeholders.
• Experiência em apresentação e negociação com C-Level e gestores de áreas estratégicas.
• Capacidade de traduzir necessidades de negócio em soluções tecnológicas. Organização e disciplina na gestão de funil de vendas e CRM. Habilidade em construir relacionamentos sólidos e de confiança de longo prazo. Desejável: conhecimento do mercado público, processos de compras e licitações.
• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Boa comunicação escrita e verbal; perfil analítico e estratégico.
• Habilidade na leitura e interpretação de contratos.
• Desejável: Inglês nível conversação

Additional information

Informações adicionais:

Horário: Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta-feira;

Modalidade de Trabalho: Home office;

Nossos Benefícios:

Vale Alimentação: R$ 770, 00 no cartão Flash;

Auxílio Home Office: R$ 230, 00 no cartão Flash;

Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade;

Plano Odontológico: Empresa paga 100%; mensalidade;

Plano de Saúde Emocional ;

Descontos em Farmácias;

Seguro de Vida;

Parceria Open
English;

Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal);

Day Off no Aniversário;

Cadeira Gamer;

Plano de Carreira;