Pessoa Supervisora de Vendas - Enterprise Remote Work Full-time employee Lisboa

Pessoa Supervisora de Vendas - Enterprise Remote Work Full-time employee
Lisboa
Lisboa, Lisboa, Portugal

Job description

Você se considera um inovador, gosta de desafios e criar soluções que realmente fazem a diferença? Valoriza a colaboração e a diversidade de ideias, sempre buscando o melhor para os clientes e o futuro?

Na Effecti, acreditamos no poder da liberdade para impulsionar o crescimento, estamos transformando o mercado com soluções que simplificam processos e melhoram a experiência das empresas que fornecem para o governo.

Se você está pronto para se juntar a um time que valoriza a inovação, responsabilidade e colaboração, queremos você conosco!

Inscreva-se e venha crescer com liberdade!

Main responsibilities

• Experiência sólida em vendas B2B complexas, especialmente em gestão de grandes contas (Enterprise).
• Liderar ciclos de vendas longos, envolvendo múltiplos stakeholders e negociações de alto valor.
• Expertise em account planning, desenvolvimento de estratégia para penetração em grandes organizações e expansão de contratos.
• Profundo conhecimento em metodologias de vendas complexas.
• Domínio de CRM para gestão de pipeline, forecast e análise de indicadores estratégicos.
• Monitorar as análises de métricas e de vendas, diariamente, semanal e mensalmente.
• Liderança estratégica com foco em desenvolvimento de equipe de alta performance.
• Verificar desempenho, gerar relatórios para a gerência
• Capacidade de construir e manter relacionamentos de confiança com executivos C-level.
• Entender e traduzir necessidades complexas dos clientes.
• Visão de negócio e pensamento analítico para identificar oportunidades, riscos e definir planos de ação.
• Atuação em outbound e inbound.
• Analisar e desenvolver campanhas de marketing e relacionamento com o cliente, pensando nas melhores práticas de abordagem de clientes.
• Atuar nas negociações dos atuais clientes e apoiar os fechamentos de vendas;
• Atualização de playbooks e conteúdos de vendas.

Requirements and skills

• Ensino Superior em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência no mercado de tecnologia, Saa
  S ou em setores regulados com vendas complexas.
• Especialização na área de vendas e relacionamento com o cliente.
• Certificações em metodologias de vendas complexas e gestão estratégica.
• Ter conhecimento de utilização das plataformasSlack, google meet, qulture rocks, google drive, google docs, Pipedrive, whatsapp e RD Station;.
• MBA ou Pós-graduação em Gestão de Negócios, Estratégia ou Vendas será considerado diferencial.
• Atuação com grandes grupos empresariais multinacionais será um diferencial.
• Conhecimento básico em licitações será um diferencial.

Additional information

Horário:

Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta-feira;

Modalidade de Trabalho: Home office;

Nossos Benefícios:

Vale Alimentação: R$ 650, 00 no cartão Flash;

Auxílio Home Office: R$ 230, 00 no cartão Flash;

Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade;

Plano Odontológico: Empresa paga 100%; mensalidade;

Plano de Saúde Emocional ;

Descontos em Farmácias;

Seguro de Vida;

Parceria Open
English;

Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal);

Day Off no Aniversário;

Cadeira Gamer;

Plano de Carreira;