Revenue Operations Manager

En tant que Rev
Ops, tu seras le pilote stratégique de notre machine de croissance. Ton rôle dépasse le reporting ou l’optimisation d’outils : tu assures que tous les leviers de revenus fonctionnent ensemble de manière fluide et mesurable, et que les décisions business reposent sur des données fiables et exploitables.

Responsabilités

• Structurer et automatiser le funnel de revenus : de la génération de leads à la rétention client, tu identifies les leviers qui maximisent l’efficacité et la conversion, et tu t’assures que chaque étape estprévisible et scalable.
• Piloter et faire évoluer la stack Rev
  Ops (CRM, marketing automation, reporting) : garantirla cohérence des donnéesentre toutes les équipes et permettre une vision globale du funnel.
• Construire des dashboards de pilotage stratégiques : pipeline, CAC, LTV, churn, conversion, forecast, productivité commerciale… pour que la direction et les équipes prennent les bonnes décisions rapidement.
• Optimiser la performance commerciale : territorialisation, scoring, attribution, plans de rémunération, segmentation client… tu t’assures que les équipes Sales et AM disposent de tout ce dont elles ont besoin pour performer au maximum.
• Consolider les prévisions de revenus : travailler avec le CRO et le CFO pour fiabiliser le forecast, le budget et les targets, et anticiper les enjeux de croissance.
• Aligner les équipes Go-To-Market : Sales, AM et Marketing avancent dans la même direction, avec une compréhension partagée des objectifs et des KPIs.
• Incarner la culture data et performance : tu définis les standards, mets en place des process documentés, des dashboards clairs et des rituels de revue qui transforment la donnée en levier d’action.
• Rendre le funnel prévisible : fiabiliser pipeline et taux de conversion pour garantir un forecast.
• Améliorer la productivité commerciale : augmenter le CA par AE à périmètre constant.
• Réduire le CAC : optimiser l’attribution et les cycles de vente.
• Piloter le reporting sur 100% du funnel : du lead à la rétention client, garantir visibilité et fiabilité des données.
• Aligner les incentives Go-To-Market : Sales, AM et Marketing poursuivent les mêmes objectifs et maximisent la croissance rentable.
• Devenir la référence interne Rev
  Ops : tout ce qui n’est pas mesuré, tu le rends visible et exploitable.

Objectifs

• Rendre le funnel prévisible : fiabiliser pipeline et taux de conversion pour garantir un forecast.
• Améliorer la productivité commerciale : augmenter le CA par AE à périmètre constant.
• Réduire le CAC : optimiser l’attribution et les cycles de vente.
• Piloter le reporting sur 100% du funnel : du lead à la rétention client, garantir visibilité et fiabilité des données.
• Aligner les incentives Go-To-Market : Sales, AM et Marketing poursuivent les mêmes objectifs et maximisent la croissance rentable.
• Devenir la référence interne Rev
  Ops : tout ce qui n’est pas mesuré, tu le rends visible et exploitable.

Expertise recherchée

• 4 à 6 ans d’expérience en Rev
  Ops/ Sales
  Ops/ Biz
  Ops /Growth
  Ops, idéalement dans un environnement B2B ou scale‑up.
• Excellente maîtrise de Hub
  Spot et bonne compréhension des outils de data & reporting (Metabase, Google Sheets, SQL).
• Capacité à analyser, structurer et simplifier des processus complexes.
• À l’aise pour travailler avec des interlocuteurs multiples : Sales, Marketing, Data, Finance.

Mindset & Soft Skills

• Data Obsessed : tu décides avec les chiffres, pas avec ton intuition.
• Builder Mindset : tu aimes construire, itérer et améliorer en continu.
• Business‑Oriented : tu comprends le “pourquoi” derrière chaque KPI.
• Collaboratif(ve) : tu sais aligner des équipes aux objectifs différents.
• Simple & Sharp : tu rends clair ce qui est complexe.

Stack & Environnement

• CRM : Hub
  Spot
• Data : Metabase, Google Sheets, SQL
• Comms : Slack, Notion
• Automation : Zapier, Ringover
• Langue : anglais professionnel

En résumé : tu ne seras pas juste un “opérationnel”, tu seras le moteur stratégique qui transforme la donnée et les process en croissance concrète et scalable.