RevOps Manager - French Speaking (Lisbonne) (H/F)

Chez Vroomly, notre mission est simple : simplifier la vie des garagistes.

En tant que Senior Revenue Operations, tu seras le moteur de la performance commerciale de Vroomly. Ton rôle : faire en sorte que chaque euro de chiffre d’affaires soit mesuré, optimisé et prévisible.

Tu travailleras au cœur de la croissance, au croisement du marketing, des ventes, et de la finance, avec un objectif clair : accélérer la croissance rentable de Vroomly en construisant des processus scalable et une vision data unifiée du funnel. Tu reporteras directement au Chief of sales , avec une forte exposition au CEO, chief of marketing, CPO. Tu travailleras étroitement avec le chief of Staff (ancien ops)

Tes missions seront :

En tant que Rev
Ops, tu seras le pilote stratégique de notre machine de croissance. Ton rôle dépasse le reporting ou l’optimisation d’outils : tu assures que tous les leviers de revenus fonctionnent ensemble de manière fluide et mesurable, et que les décisions business reposent sur des données fiables et exploitables.

Structurer et automatiser le funnel de revenus : de la génération de leads à la rétention client, tu identifies les leviers qui maximisent l’efficacité et la conversion, et tu t’assures que chaque étape est prévisible et scalable.

Piloter et faire évoluer la stack Rev
Ops (CRM, marketing automation, reporting) pour garantir la cohérence des données entre toutes les équipes et permettre une vision globale du funnel.

Construire des dashboards de pilotage stratégiques : pipeline, CAC, LTV, churn, conversion, forecast, productivité commerciale… pour que la direction et les équipes prennent les bonnes décisions rapidement.

Optimiser la performance commerciale : segmentation, scoring, attribution, plans de rémunération, segmentation client… tu t’assures que les équipes Sales et AM disposent de tout ce dont elles ont besoin pour performer au maximum.

Consolider les prévisions de revenus : travailler avec le CFO pour fiabiliser le forecast, le budget et les targets, et anticiper les enjeux de croissance.

Aligner les équipes Go-To-Market : Sales Machine , Marketing et achat avancent dans la même direction, avec une compréhension partagée des objectifs et des KPIs.

Incarner la culture data et performance : tu définis les standards, mets en place des process documentés, des dashboards clairs et des rituels de revue qui transforment la donnée en levier d’action.

Tes objectifs :

Challenger l’existant pour optimiser nos méthodologies de travail

Rendre le funnel prévisible : fiabiliser pipeline et taux de conversion pour garantir un forecast

Améliorer la productivité commerciale : augmenter le CA par AE à périmètre constant

Réduire le CAC : optimiser l’attribution et les cycles de vente

Piloter le reporting sur 100% du funnel : du lead à la rétention client, garantir visibilité et fiabilité des données

Devenir la référence interne Rev
Ops : tout ce qui n’est pas mesuré, tu le rends visible et exploitable

En résumé : tu ne seras pas juste un “opérationnel”, tu seras le moteur stratégique qui transforme la donnée et les process en croissance concrète et scalable.

? Tu es notre pépite si :

Expertise recherchée

4 à 6 ans d’expérience en Rev
Ops/ Sales
Ops/ Biz
Ops /Growth
Ops, idéalement dans un environnement B2B ou
- up.

Excellente maîtrise de Hub
Spot et bonne compréhension des outils de data & reporting (Metabase, Google Sheets, SQL).

Capacité à analyser, structurer et simplifier des processus complexes.

À l’aise pour travailler avec des interlocuteurs multiples : Sales, Marketing, Data, Finance.

Mindset & Soft Skills

Data Obsessed : tu décides avec les chiffres, pas avec ton intuition.

Builder Mindset : tu aimes construire, itérer et améliorer en continu.

Business-Oriented : tu comprends le “pourquoi” derrière chaque KPI.

Collaboratif(ve) : tu sais aligner des équipes aux objectifs différents.

Simple & Sharp : tu rends clair ce qui est complexe.

? Stack & Environnement

CRM : Hub
Spot

Data : Metabase, Google Sheets, SQL

Comms : Slack, Notion

Automation : Zapier, Ringover

Langue : anglais professionnel

Déroulement des entretiens :

Screening - Call découverte avec notre Talent Acquisition (30 min)

WHO - avec notre CSO

FOCUS - Case Study sur une problématique Rev
Ops réelle CEO/ chief of staff