Sales Corporate Excutive - Discovery Hotel Management Lisboa

A DHM - Discovery Hotel Management é a marca de gestão hoteleira criada no seio do Fundo Discovery, com o objectivo de gerir transversalmente um conjunto de ativos do fundo, para concentrar competências, sinergias e a conquistar maior eficácia no mercado nacional. A DHM funciona como uma marca de gestão “umbrella” para unidades hoteleiras que mantêm a sua identidade própria, mas que têm acesso a inteligência, promoção,
- selling e partilha de recursos especializados. Uma das principais missões da DHM é a reconversão de hotéis através de modelos inovadores e regeneradores, permitindo gerar maior competitividade e trazendo mais vida e valor aos mesmos. Desenhamos, desenvolvemos e gerimos hotéis únicos, sustentáveis e com conceitos inovadores de design, serviço e f&b. Trazemos competitividade e sustentabilidade financeira através de modelos regeneradores. A nossa cultura assenta na criação de valor através do design, serviço e f&b, em todos os momentos. Honramos os nossos compromissos sociais e ambientais.

Descrição da Função

A Discovery Hotel Management está a reforçar a equipa Comercial com a integração de um Sales Corporate Executive. Este profissional terá como principal missão potenciar os resultados de vendas, propondo e implementando as estratégias e táticas comerciais definidas pela Direção Comercial do grupo, assegurando que estas estejam alinhadas com os recursos internos disponíveis.

Principais Responsabilidades

• Elaborar e apresentar relatórios de visitas, vendas, custos ou forecasts;
• Procurar parcerias estratégicas que ajudem a diversificar mercados no segmento Corporate;
• Conhecer bem o compset e o posicionamento de cada unidade;
• Propor planos de promoção (ex. : feiras) e respetivos custos;
• Registar periodicamente ações e o motivo pelo qual tiveram determinado resultado (Learnings);
• Conhecer todos os aspetos operacionais do negócio (ex. : proposta, contrato, visitas, inspeção, etc. );
• Responsável pela implementação das campanhas comerciais nas unidades;
• Contratar e gerir clientes nos diversos segmentos de mercado: Corporate;
• Participar nos diversos eventos definidos no plano de atividades comercial: Fam Trips, Feiras, visitas comerciais, workshops, etc. ;
• Construir e manter carteira de clientes, que permita segmentar as diversas áreas de negócio;
• Analisar os diversos negócios na perspetiva custo/benefício, garantindo rentabilidade;
• Participar e contribuir nas reuniões de Yield, articulando estratégias com o Dpt Revenue (sugerir tarifas especiais, pacotes ou condições comerciais para períodos de maior ou menor procura).

Perfil que procuramos

• Experiência na área Comercial em contexto hoteleiro, com forte vertente no segmento Corporate;
• Experiência consolidada na função;
• Forte capacidade de negociação;
• Espírito comercial e orientação para resultados;
• Elevado sentido de responsabilidade, organização e rigor;
• Elevada capacidade de antecipação de problemas;
• Capacidade e facilidade de adaptação;
• Boa comunicação e facilidade de relacionamento interpessoal;
• Forte capacidade de gestão de stress;
• Foco no serviço e atendimento ao cliente;
• Atitude proativa e polivalente;
• Gosto pelo trabalho em equipa;
• Aparência cuidada e profissional;
• Respeito pela filosofia e visão do grupo;
• Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais;
• Carta de condução obrigatória;
• Flexibilidade de horários;
• Fluência em Inglês (mandatório); outros idiomas serão valorizados.

Localização

• Lisboa, Portugal