Sales Development Manager Lisboa

Na Ecolab, você pode ajudar a enfrentar alguns dos desafios mais importantes do mundo, oferecendo insights críticos e soluções inovadoras para ajudar nossos clientes a alcançar água limpa, alimentos seguros e ambientes saudáveis. Com nosso alcance global e planos de crescimento ambiciosos, você terá a oportunidade de assumir o controle do seu futuro e impactar o que realmente importa. Você está pronto para causar um impacto?

A Ecolab está em busca de um Sales Development Manager para atuar em nossa Divisão Institucional, que oferece um programa abrangente de soluções personalizadas de limpeza e sanitização para atender às necessidades específicas de restaurantes, hotéis, instituições de cuidados prolongados, escolas e edifícios comerciais.

Responsabilidades

• Conquistar novos clientes diretamente e por meio de
  - chave
• Gerenciar um volume significativo de negociações e pipelines de alvo
• Desenvolver e executar planos estratégicos de vendas com base no segmento de mercado e na geografia
• Implementar estratégias de vendas, programas de incentivos e treinamentos para impulsionar o crescimento através de distribuidores
• Utilizar inovações da Ecolab para conquistar novos clientes, aumentar a participação no mercado e garantir a fidelidade dos clientes
• Utilizar o conhecimento do setor e a experiência em vendas para estabelecer credibilidade com clientes atuais e potenciais
• Fornecer previsões de vendas precisas e pontuais para apoiar as decisões estratégicas da gestão e refletir o gerenciamento adequado do território e pipeline de vendas
• Atuar como gerente de contas para os clientes conquistados e coordenar a estratégia de retenção com os Gerentes Distritais e de Território

Atividades

• Instalar os nossos equipamentos doseadores, realizar reparações e manutenção em sistemas de lavagem (máquinas de lavar loiça e roupa) e equipamentos de limpeza para hotéis.
• Conhecer os sistemas de lavagem dos clientes e oferecer soluções personalizadas como especialista em processos e programas avançados de limpeza e higienização.
• Utilizar as suas competências técnicas para instalar, reparar e realizar manutenções em equipamentos de lavagem, lavanderia e sistemas de doseamento, fortalecendo assim a relação com os clientes.
• Garantir que as instalações dos clientes estejam plenamente operacionais e que o pessoal esteja devidamente formado para utilizar os produtos de forma segura e eficaz.
• Aumentar as vendas dentro de uma carteira de clientes já existente nos setores de serviços alimentares, através de atendimento regular e de emergência, bem como demonstrações de produtos.
• Desenvolver novas contas no território atribuído, contribuindo para o crescimento da marca no mercado.

Detalhes Da Posição

• O candidato deve residir em Lisboa.
• Visitar clientes em todo o território nacional conforme designado.

Qualificações Mínimas

• Formação universitária
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B (business-to-business)
• Fortes habilidades de atendimento ao cliente e integridade, com extraordinária capacidade de desenvolver relações com tomadores de decisão seniores em contas corporativas
• Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação
• Sólida compreensão comercial, incluindo conhecimentos financeiros e capacidade analítica
• Habilidades sólidas de resolução de problemas e compreensão das necessidades do cliente
• Boa organização e planejamento, com grande atenção aos detalhes

Qualificações Desejadas

• Formação superior em ciências dos alimentos, marketing, administração de empresas ou áreas afins
• Experiência com grandes contas nacionais e multinacionais
• Experiência em desenvolver e manter relações em nível sênior dentro das contas de clientes