Sales Executive – Cybersecurity & AI Lisboa

Sales Executive – Cybersecurity & AI
Lisboa
Lisboa, Lisboa, Portugal

A Cybers3c nasceu com a missão de proteger organizações num mundo digital em constante ameaça. Somos uma empresa de Ciber
Segurança, 100% portuguesa com uma forte componente de AI, com um produto inovador, o Viriatus, e serviços de consultoria, auditoria e formação operacional no domínio de Segurança Ofensiva.

Com todos os sistemas em território nacional e com tecnologia desenvolvida em Portugal, queremos dotar as organizações nacionais de capacidade de resiliência aos Ciber
Ataques.

Estamos numa fase de crescimento acelerado, a escalar o nosso produto Viriatus, as nossas soluções de formação, e serviços avançados de cibersegurança, e neste contexto procuramos alguém com energia, resiliência e visão para abrir caminho e liderar a expansão comercial em Portugal e, no futuro, na Europa.

Para além das soluções de Cibersegurança, pretendemos também desenvolver o mercado de serviços de AI.

Sobre o desafio

Como Sales Executive, será responsável por gerar e acelerar negócio no setor privado e público em Portugal, posicionando a Cybers3c como parceiro estratégico em cibersegurança e AI. A médio prazo, esta função poderá evoluir para uma posição de Head of Sales, liderando a expansão europeia da empresa.

Trata-se de um papel com perfil startup builder: há incerteza, pivôs rápidos e muito espaço para crescer – mas também a oportunidade única de deixar a sua marca numa das áreas mais críticas e dinâmicas do mercado tecnológico.

Responsabilidades

- Prospeção e desenvolvimento de negócios em contas estratégicas de médio e grande porte.

- Realizar reuniões com decisores C-Level (CIO, CISO, CTO, responsáveis de compliance e inovação) para identificação de oportunidades.

- Mapear necessidades dos clientes e trabalhar de forma consultiva na construção de propostas técnicas e comerciais em colaboração com as equipas técnicas.

- Preparar e conduzir apresentações comerciais, demonstrações de soluções e propostas de valor.

- Estabelecer e cultivar relacionamento com stakeholders internos e externos, incluindo clientes e parceiros estratégicos.

- Trabalhar em sinergia com equipa técnica e de operações , garantindo alinhamento das soluções vendidas.

- Alimentar e manter atualizado o funil de vendas no CRM.

- Negociar e fechar contratos, garantindo geração de receita sustentável, com qualidade e responsabilidade.

Requisitos

• Experiência na área comercial (+3 anos), preferencialmente em consultorias de tecnologia, cibersegurança, AI, inovação, transformação digital, outsourcing ou IT corporativa.
• Vivência ou conhecimento técnico (não é necessário programar) em áreas como: cibersegurança, Saa
  S, soluções digitais, cloud, AI, governance e compliance regulatório.
• Perfil consultivo e estratégico, com foco em geração de valor e relacionamento de longo prazo.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita em português e inglês.
• Proatividade, organização, resiliência, foco em resultados e forte capacidade de negociação.
• Capacidade comprovada de gerir ciclos de venda complexos e de construir pipeline a partir do zero.
• Valorizada experiência em fecho de contratos de média e grande dimensão (>€100k ARR) ou com múltiplos stakeholders.

O que oferecemos

• Remuneração competitiva (fixo + variável atrativo).

• Oportunidade de crescimento para Head of Sales num prazo curto.

• Participação em projetos inovadores de cibersegurança e AI com impacto nacional e internacional.

• Ambiente flexível, colaborativo e orientado a resultados.

• Possibilidade de trabalho híbrido/remoto.

• Formação contínua em tecnologias e certificações de segurança e AI.

• Participação em conferências e eventos de referência no setor.