Sales Field

Sales Field
Lisboa
Lisboa, Lisboa, Portugal

Empresa | Multinacional de referência no ramo da reparação automóvel

Missão | A reportar diretamente ao Sales Field Manager, este profissional vai assegurar um papel central na ligação entre a Organização e os stakeholders locais, garantindo uma presença sólida da marca na região e criando relações de confiança com a rede de mediação. O foco será desenvolver a região, identificar oportunidades de negócio e impulsionar o crescimento da marca no terreno.

Responsabilidades

1. Prospeção e Acompanhamento à rede de mediadores:

- Assegurar uma relação de proximidade com os diferentes stakeholders (atuais ou potenciais);

- Identificação de oportunidades de negócio;

- Gestão dereclamações;

- Promoção de eventos/workshops locais;

- Implementação de ações de trade marketing e outras ações de promoção da fidelização da rede.

1. Análise Financeira da região:

- Monitorização de resultados de volume e rentabilidade;

- Análise dos principais canais de road -to-market;

- Análise do mix de produto por seguradora;

- Articulação com o responsável operacional da zona de forma a assegurar as condições operacionais necessárias ao desenvolvimento de negócio nas Agências.

1. Conhecimento das especificidades da sua área de atuação e concorrência:

- Análise das principais tendências de mercado na região onde atua e partilha de informação com os principais stakeholders;

- Utilização de tendências para identificação de oportunidades de negócio;

- Análise àconcorrência.

1. Coordenação de Segmentação com Inside Sales:

- Articulação com os Inside Sales de distribuição de Segmentação de acordo com Volume de carteira dos parceiros mediadores;

- Apoio ao Inside Sales.

1. Segurança, Saúde e Bem-Estar:

- Compreender as responsabilidades e obrigações de SHST relativamente ao seu papel e
- las.

Perfil

- Background académico ao nível de ensino secundário ou formação superior em Gestão, Economia, Marketing, ou área relacionada e relevante para a função.

- Experiência de 2 a 3 anos em funções similares.

- Bom domínio de ferramentas Office.

- Inglês é valorizado, mas não obrigatório.

- Carta de condução válida.

- Disponibilidade para deslocações regulares, tanto diárias nas regiões onde atua a marca como mensais para reuniões com a equipa.

Competências críticas

- Capacidade de demonstrar empatia na relação interpessoal.

- Atitude genuína centrada em transparência e autenticidade no contacto humano.

- Excelente capacidade de comunicação, criando confiança e proximidade.

- Postura proativa, com espírito crítico e foco na melhoria contínua das abordagens comerciais.

- Autonomia na tomada de decisão, mantendo capacidade de trabalho em equipa.

- Facilidade na análise e resolução de problemas, apoiada por boas capacidades de negociação.

- Capacidade analítica sólida para pensar criticamente, desenhar e ajustar a estratégia comercial.

- Vertente analítica desenvolvida também na monitorização de resultados e definição de prioridades.

- Forte ambição, motivada por incentivos variáveis e orientação para ultrapassar os níveis de desempenho estabelecidos.

Devido ao período festivo, é possível que os nossos tempos de resposta a contatar os candidatos selecionados sejam ligeiramente superiores ao habitual. Agradecemos a compreensão e interesse.