Sales Manager Account

Descrição Do Trabalho

Business Development Manager-Medical and Pharma sectors

Sobre o nosso cliente

O nosso cliente é uma empresa europeia com mais de 40 anos de experiência e 350 colaboradores, especializada no design e fabrico de moldes de injeção de plástico de alta precisão e moldagem. Reconhecida pela excelência técnica, inovação e parcerias duradouras, a empresa colabora com líderes de referência no setor médico em toda a Europa e além.

Função

Procuramos um Business Development Manager experiente e orientado para resultados, que será responsável por gerir relações estratégicas com clientes e impulsionar o desenvolvimento de negócio, em estreita colaboração com o Head of Business Development. O foco principal será expandir a presença da empresa nos setores Médico e Farmacêutico, assegurando a gestão de projetos de alto valor em moldes, CMO e soluções integradas, sempre alinhadas com as necessidades do mercado.

Principais Responsabilidades

• Gerir e desenvolver relações estratégicas com OEMs e fornecedores Tier 1 dos setores médico e farmacêutico;
• Liderar ciclos de venda complexos desde a prospeção até à negociação e fecho de projetos de elevado valor;
• Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio, com foco em parcerias sustentáveis e satisfação do cliente;
• Atuar como principal ponto de contacto entre os clientes e as equipas internas de engenharia, produção e gestão de projeto;
• Desenvolver planos estratégicos de conta alinhados com os objetivos dos clientes e metas internas;
• Acompanhar tendências de mercado, necessidades dos clientes e inteligência competitiva para suportar decisões estratégicas;
• Assegurar elevado nível de envolvimento com o cliente através de visitas regulares, apresentações técnicas e reuniões estratégicas;
• Manter e expandir uma rede de contactos sólida no setor.

Perfil do Candidato

• Mínimo de 10 anos de experiência como Key Account Manager ou Business Development Manager nos setores de injeção plástica e CMO médico;
• Histórico comprovado de sucesso em projetos com faturação anual de €5M a €10M+;
• Rede de contactos consolidada com OEMs e fornecedores Tier 1 do setor médico;
• Fluência em inglês (obrigatório); conhecimentos de alemão e português são altamente valorizados;
• Disponibilidade para viagens internacionais (40% ou mais);
• Forte compreensão técnica de moldes de alta precisão, moldagem e montagem;
• Experiência em ferramentas de CRM, reporting e forecasting comercial;
• Perfil colaborativo, orientado para resultados e com forte capacidade de relacionamento interpessoal.

Benefícios

• Salário competitivo e incentivos baseados em desempenho;
• Estabilidade numa empresa com mais de 40 anos de liderança no setor;
• Cultura de trabalho internacional, colaborativa e tecnicamente exigente;
• Oportunidades reais de crescimento e exposição global;
• Participação ativa no futuro da indústria de moldes de alta precisão.

Descrição Do Trabalho

O nosso cliente é uma referência no setor dos moldes e plásticos, com atuação internacional e foco no desenvolvimento integrado de produto, engenharia e fabrico de moldes de alta precisão. Reconhecido pela aposta na inovação, qualidade e soluções tecnológicas completas. Está a recrutar para a posição de Key Account Manager - High-Precision Plastic Injection Tools.

Responsabilidades:

• Gerir e fortalecer relações com OEMs e fornecedores Tier 1 nos sectores industrial e automóvel;
• Conduzir todo o ciclo de venda, da prospecção ao fecho de projetos de moldes de elevado valor;
• Identificar oportunidades com potencial estratégico e garantir a sua conversão em parcerias duradouras;
• Servir de elo direto entre o cliente e as equipas internas de engenharia, produção e gestão de projeto;
• Definir planos de conta alinhados com os objetivos do cliente e metas de crescimento da empresa;
• Analisar o mercado, antecipar necessidades e fornecer informação crítica para decisões comerciais;
• Assegurar contacto próximo com o cliente através de visitas técnicas, reuniões estratégicas e apresentações de alto nível.

Requisitos

• +10 anos de experiência como Gestor de Grandes Contas em moldação por injeção, com foco nos sectores automóvel e industrial;
• Registo comprovado de projetos anuais superiores a 510 milhões;
• Rede sólida de contatos com OEMs e fornecedores Tier 1 e 2;
• Fluente em inglês; Alemão Plus;
• Disponível para viagens internacionais (+40%);
• Forte conhecimento técnico em moldes de alta precisão e requisitos do cliente;
• Domínio de CRM, reporting comercial e previsão de vendas;
• Perfil colaborativo, multifuncional e orientado para resultados.

Benefícios

• Salário competitivo com bónus por desempenho;
• Estabilidade de uma empresa com +30 anos de liderança no sector;
• Ambiente colaborativo, internacional e tecnicamente exigente;
• Perspectivas de crescimento e contacto direto com clientes globais;
• Papel chave na evolução tecnológica da indústria de moldes.