Sales Manager

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Detalhes da Vaga

Cargo: Sales Manager

Localização: Lisboa, Portugal (Híbrido: 3 dias no escritório + 2 dias de teletrabalho)

Sobre a Importrust

A Importrust é a empresa líder em importação automóvel em Portugal. Desde 2020, tornamos possível que qualquer cliente compre o carro ideal em concessionários de toda a Europa, de forma 100% segura, transparente e chave na mão.

Alguns Números Que Nos Definem

• +50. 000 contactos de clientes interessados
• +3. 500 carros importados
• Crescimento médio anual superior a 100%
• +50M€ em vendas acumuladas
• +10M€ em poupanças geradas para clientes
• 4. 8 ★ em mais de 900 avaliações Google

A nossa visão: Tornar simples e acessível a compra de um carro usado em qualquer país da Europa.

A nossa missão: Ser o parceiro de confiança na 2. ª compra mais importante da vida dos nossos clientes.

Sobre a posição

Estamos à procura de um Sales Manager para liderar e fazer crescer a nossa equipa de vendas em Portugal. Atualmente contamos com 18 Business Developers (BDs), com 2 novas contratações previstas. O Sales Manager será responsável por garantir que a equipa opere com o máximo de eficiência, foco e performance, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa. Esta posição reporta diretamente ao António Eça - um dos fundadores da empresa - e trabalha em estreita colaboração com Operações e Financiamento.

Responsabilidades

• Liderar, gerir e desenvolver a equipa de vendas (18+ pessoas) com foco em resultados mensuráveis. Definir objetivos individuais e de equipa, acompanhar performance e implementar planos de melhoria quando necessário.
• Actividades diárias: conduzir kick off semanal para alinhamento de prioridades, rever principais leads do dia, monitorizar taxa de conversão em tempo real e fazer coaching regular a BDs em negociações em curso.
• Actividades semanais: 1:1s individuais com BDs (mín. 30 min/semana por BD), reuniões semanais de equipa para pipeline review, análise de funil (leads -> contactos -> propostas -> vendas) e identificação de gargalos operacionais ou de processo.
• KPI e metas (exemplos práticos): atingir uma taxa de conversão de leads para venda da equipa (meta acordada trimestralmente), aumentar o número médio de vendas por BD e reduzir o tempo médio de fecho (lead-to-sale).
• Rever e otimizar o modelo de comissões da equipa de vendas (ex. : estruturar bónus por metas trimestrais, acelerações e penalizações por qualidade de leads).
• Definir e implementar estratégias de melhoria de conversão e eficiência comercial; acompanhar o funil de vendas (CRMs e dashboards) e intervir nos casos mais complexos para garantir fechos de qualidade.
• Recrutar, formar e integrar novos membros da equipa comercial com programas estruturados de onboarding e metas de
  - up.
• Trabalhar em conjunto com Operações e Financiamento para garantir um processo de importação fluido e sem falhas;
• Garantir que dados e dashboards de vendas estão atualizados e confiáveis; promover uma cultura orientada a decisões por dados e a melhoria contínua apoiada em reports semanais e monthly reviews.

Perfil ideal

• Experiência em vendas e gestão de equipas comerciais (mínimo 4 anos).
• Forte capacidade de liderança, organização e foco em resultados.
• Competências excepcionais de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Gosto por ambientes acelerados, meritocráticos e orientados a objetivos.
• Fluência em Português e Inglês (Francês e/ou Alemão são uma vantagem).
• Perfil analítico, orientado a KPIs e motivado por targets desafiantes.

O que oferecemos

• Salário competitivo ajustado à experiência e impacto, com componente variável forte associado a vendas.
• Regime híbrido: 3 dias no escritório + 2 dias de teletrabalho.
• Escritório no centro de Lisboa.
• Ambiente jovem, dinâmico e com forte crescimento.
• Oportunidade de liderar um dos pilares de crescimento da Importrust.

Skills: sales, analytic problem solving, leadership