Sales Training & Product Specialist

Linde Material Handling está entre os líderes mundiais na fabricação de empilhadeiras, veículos para movimentação interna e soluções de alto desempenho para intralogística. Desde 2006, a Linde pertence ao Grupo KION. Operamos em mais de 100 países em todo o mundo e contamos com cerca de 13. 000 pessoas trabalhando para a marca. Uma rede de mais de 8. 500 técnicos de serviço garante a máxima disponibilidade das empilhadeiras e soluções Linde, apoiando‑se na sua rede logística global. Somos construídos sobre uma base sólida, oferecendo serviços especializados e soluções de produtos aos nossos clientes. Acreditamos que o nosso sucesso é resultado das competências e do compromisso das pessoas da nossa equipa. Você trabalhará numa empresa global de sucesso, num ambiente internacional. Está preparado(a) para um novo desafio? Então, pode ser você quem estamos procurando!

Valores

• INTEGRIDADE – fazemos o que é certo
• COLABORAÇÃO – confiamos uns nos outros
• CORAGEM – mudamos e inovamos
• EXCELÊNCIA – entregamos um valor excecional aos nossos clientes

Sobre a empresa

Somos uma empresa socialmente responsável, que oferece igualdade de oportunidades de trabalho, promove a diversidade e o respeito pelas diferenças na nossa organização. Não toleramos qualquer tipo de discriminação, assédio ou agressão, verbal ou física, direta ou indireta, contra pessoas ou bens materiais.

O que oferecemos

Você tem paixão pelo produto, pelo mercado e pelo desenvolvimento do talento comercial? Esta é a sua oportunidade de se juntar à Linde e fazer a diferença!

Responsabilidades e Requisitos

Procuramos um perfil estratégico, com uma visão integral do negócio, que combine a gestão de produto e soluções com a formação comercial para liderar o desenvolvimento e posicionamento do portfólio da Linde no mercado ibérico. Esta função será essencial para potenciar o valor agregado da oferta, desenvolver o ciclo de vida de produtos e soluções e garantir a capacitação da rede comercial.

Funções e responsabilidades

Gestão de produto e soluções

Gestão de produto e soluções:

• Liderar, definir e desenvolver a estratégia de produto e soluções ao longo do seu ciclo de vida, alinhada com a visão global de marketing estratégico.
• Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades e necessidades locais, bem como tendências do mercado.
• Planejar e gerir lançamentos de novos produtos e soluções em colaboração com a equipa de Sales Training & Product Specialist, HQ, e alinhado com o plano de comunicação da marca.
• Desenvolver argumentos de venda e ferramentas comerciais orientadas para a rede comercial direta e indireta. Apoiar e acompanhar a rede em demonstrações, soluções sob medida e aconselhamento técnico.
• Impulsionar o desenvolvimento de produto e soluções em todas as áreas de negócio, garantindo o suporte técnico‑comercial necessário para alcançar os objetivos.
• Dar suporte à rede comercial nas consultas técnicas com apoio da equipa de Sales Training & Product Specialist e em contato direto com a fábrica.
• Identificar e transmitir os pontos fortes da oferta à equipa de Mkt&Comm para ativar ações locais eficazes e alinhadas com a estratégia e o plano de comunicação.

Formação da rede comercial

Formação da rede comercial:

• Colaborar no desenho e planejamento do plano formativo da rede comercial, garantindo que as equipes disponham da formação adequada para adquirir o conhecimento e as competências necessárias para impulsionar a oferta das empilhadeiras contrabalançadas.
• Colaborar com a equipe de Sales Training & Product Specialist na criação e adaptação de materiais didáticos dinâmicos e ferramentas digitais adaptadas às necessidades da rede.
• Executar a formação nos produtos e soluções da oferta.
• Avaliar a eficácia dos programas, segmentando por níveis e áreas de competência para uma formação mais eficiente e personalizada.
• Colaborar em eventos internos e externos da marca.

Educação, Experiência e Competências

Educação

• Licenciatura em Engenharia Industrial, Administração de Empresas, International Business.
• Valorizado mestrado em gestão.

Experiência

• +5 anos em gestão de produto e formação comercial em ambientes industriais ou B2B.
• Experiência no setor de movimentação de materiais será altamente valorizada.

Competências

• Visão estratégica e orientação para resultados.
• Habilidades de trabalho em equipe.
• Excelentes competências de análise, comunicação e colaboração.
• Capacidade analítica e conhecimento do mercado.
• Domínio de ferramentas digitais e Microsoft Office.

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