Strategic Account Executive

Estamos a contratar: Strategic Account Executive

Localização: Lisboa

És apaixonado por tecnologia e estás pronto para fazer crescer a tua carreira num ambiente dinâmico e colaborativo? Estamos à procura de um Strategic Account Executive para se juntar à nossa equipa da área comercial!

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e expandir relações comerciais com contas estratégicas, identificando oportunidades de negócio sustentadas
• Realizar apresentações consultivas e demonstrações de produto, adaptadas a cada cliente
• Colaborar com equipas de pré-venda e produto na criação de propostas customizadas
• Gerir negociações complexas, focadas na criação de valor e relações a longo prazo
• Utilizar insights de mercado para criar novas fontes de receita e adaptar a estratégia comercial
• Atuar como conselheiro estratégico, alinhando o posicionamento da solução às reais necessidades dos clientes
• Definir e executar estratégias de entrada em mercado (go-to-market), incluindo definição de ICP e segmentação vertical
• Identificar oportunidades de sell e upsell em clientes ativos
• Representar a voz do cliente junto das equipas internas de produto e marketing, contribuindo para a evolução contínua da plataforma
• Gerir relações com parceiros de negócio estratégicos, promovendo sinergias e geração conjunta de oportunidades

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços ou soluções digitais complexas (B2B)
• Excelentes competências de comunicação, escuta ativa e construção de relações com diferentes stakeholders
• Capacidade de trabalhar com mercados internacionais e em ciclos de venda longos
• Domínio do inglês (nível avançado) e espanhol (nível avançado), com confiança para liderar reuniões e negociações em ambos os idiomas

Valorizamos também

• Experiência prévia em telecomunicações, consultoria ou plataformas digitais
• Familiaridade com o mercado europeu e/ou LATAM

O que está em cima da mesa

• Modelo híbrido de trabalho (remoto + escritório)
• Horário flexível e autonomia na gestão do dia
• Escritório moderno no centro histórico do Porto, com vários benefícios e comodidades
• Programa de onboarding bem estruturado, para facilitar a integração
• Ambiente informal, colaborativo e com forte espírito de equipa
• Plano de carreira e desenvolvimento contínuo com feedback regular